回首2008年以来的金融危机，我们深切地感受到，危机来的时候，业务下降是自由落体，速度快；危机走的时候，业务恢复，是老牛破车，速度慢。对于2010年市场走势的判断，专家们给出了L、W、V、M等各种类型的趋势预测。综合市场表现，我们对市场恢复趋势的看法是：一是市场恢复将是波浪式恢复，但落差越来越小。市场的恢复肯定不是一帆风顺的，我判断，其恢复将会是波浪式的，未来某些产品仍然有持续下降的可能，就象波浪一样此起彼伏的前进，但降幅会越来越小，也就是说波浪峰谷的坡度会越来越小，落差会越来越小，直到风平浪静。二是市场恢复将是冷热不均式恢复，但温差越来越小。由于各个国家情况不同，各个领域情况不同，每个领域或者产品的恢复情况肯定有所不同，有的产品需求或者市场需求会逐步变热，而有的则冰冷如旧，或者温度上升的很慢。但我相信，随着形势的发展，那些先前较冷的产品、较冷的市场或较冷的领域，也会逐步变热。最终出现各个产品、市场、领域间的温差越变越小，直到冷热均匀。

    面对新的形式，作为专业外贸企业，我们认为，市场拓展、产品开发和孵化帮扶应该成为我们2010年工作的三大着力点。

    第一、致力与市场拓展，走西方不亮东方亮的发展之路。市场拓展必须坚持两手抓，一手是继续扩大欧美高端市场的占有率，保证企业的效益回报；一手是积极挖掘非洲、南美等新兴市场，以市场多元化规避和化解金融危机带来的风险。

    第二、致力于产品开发，走多条腿走路的发展之路。产品开发必须坚持两手抓，一手抓好传统骨干产品的维持和深度整合，一手抓好大宗机电产品，增加新的增长点，特别是加大船舶、汽车、机床等新产品的开发力度。

    第三、致力于孵化帮扶，走“农村”包括国际市场的发展之路。孵化帮扶必须坚持两手抓，一手帮助新获权企业熟悉外贸业务，利用外贸公司的知识优势，协助和引领他们迅速打开国际市场；一手帮助有业务实绩企业扩大出口业务，利用外贸公司的渠道优势，协助和引领他们改进市场结构，壮大出口实力。

    “乱世出英雄”，“时势造英雄”，市场从来不乏机会造就新的商业奇迹。我们勇敢地迎接后危机时代新的挑战，积极探索出一条专业外贸企业充满活力和希望的发展道路，为我省的外贸发展做出应有的贡献。

（原载《进出口商会通讯》，作者柳夕良总裁）