“捡书烧烛短，看剑引杯长。”

当薛彦老师再次挥动着他那健硕丰腴的小手的时候，我知道，他又在提醒我们：寒来暑去，白马过隙，青山依旧在, 渐宽的是衣带。 那么，过去的一年，我们又有哪些感悟及体会呢？

2012的那段时间里，我们感觉很困惑，内心有些顿挫，理想有些脆弱，精神极为失落。遥想下半生，感觉很陌生。我们考虑：是否学学薛彦老师，挎个名牌包包，找个名牌公司，培养下一代外贸女青年；抑或东风老师，大块吃肉，大碗喝酒，偷偷摸摸旁边姑娘的手，以实际行动向魏晋时期绰号  BAMBOO SEVEN的流氓团伙致敬？

在这黑暗的日子里，我不禁想起当年漫长寂寞的大学生涯，不抽烟不喝酒，不谈朋友，不轧马路，不看歪录像，长夜漫漫，如何消遣？ 唯一的办法，就是到老图书馆二楼报刊阅览室看《知音》和《故事会》，权当成人小说。

好在，我们有“总裁有话”。

做业务，需要丝丝入扣的逻辑， 毫发毕现的细节，自残自虐的凶狠，内在的热爱，表达的激情，找抽的渴望，和甘于寂寞的等待。

我手背后，我脚并齐，我不迟到，我不早退，我好好学习，我天天向上，我绳锯木断，我水滴石穿。我每个月在梅山路随便找个饭店来盘三河小炒，保持肠胃菌群平衡。

个人经验是—— 

睁大眼

每个刚刚步入社会的年轻人都有理想，有的不知天高地厚的理想，年少轻狂，奢望着赤手空拳打出一片天，然后鲜衣怒马指点江山。这都没错，可所有的一切，都要从细微处开始：你要眼里有活，嘴勤，手勤，腿勤，大丈夫一屋不扫，安以扫天下？同时注意学习揣摩优秀业务员的言谈态度，为人处世。所谓学艺，实为偷艺。

迈开腿

基本上所有必须了解的的产品知识，市场动向，行业趋势，都是在路上，不会在办公室获得的，多跑，多看，多问，多学，吃当地菜，喝当地酒，别惹当地流氓，不碰当地姑娘，远离装范儿的事儿妈。 有些东西，靠的是打磨和历练，熬的是漫长的岁月，无捷径。

张张嘴

要善于沟通。主题明确，条理清晰，子丑寅卯，一二三四，说得明白，写得清楚。你再喜欢一个姑娘，按在心里不说出来，金喜善也变成金百万了，周润发也变成吴孟达了。所谓过程，理解，经历，表达。

动动脑

客户也是人，不是神，不是妖，不是妖精，更不是人妖， 抓住客人的心理，打动他。当年张爱玲不是不知道胡兰成从大众意义上看是什么样的人渣，但是看到了他文字里看破生命的伤心和一瞬间对自己的完全懂得，还是低到了尘埃里。做生意，斗的是智慧，讲的是方法：要经常主动，偶尔被动，不要冲动，尽量伺机而动，就算你蠢蠢欲动，也要假装按兵不动，那样才会让客人怦然心动。

挺挺胸

如果你说，我已经很努力了，可还是没有结果？肿么办肿么办肿么办？第一、只要不期待结果，就有资格享受过程。第二、当时不杂，事后不恋。第三、牢记混江湖九字真言：不着急，不害怕，不要脸。

那时，相信你已可以提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志。

然渔歌菱唱，尤不能止……

（卫东供稿）