公司成立近30年来，始终把品牌战略当作企业最重要的发展战略之一，坚定不移地走打造著名品牌之路。公司成立伊始就陆续注册了“铃兰” （LILY）、“逍遥” （Carefree）、“飞鹤”（Flying crane）、“康乐”（Happiness）和“假日”（Holiday）、“胜利”（VICTORY）等商标。其中“逍遥”、“铃兰”、 “假日”是安徽省著名商标。 “逍遥”、“假日”是安徽省商务厅出口名牌。“假日”是机电商会著名品牌。特别是“铃兰”首批成为商务部评定的全国30个重点品牌之一。

早在10年前，公司就确立了明确的品牌战略，即：以品牌为主体，以商务部“中国出口名牌商品”条件为标准，以公司的整体管理、产品质量和综合服务为支撑，以保证持续稳定的投入为基础，以品牌产品出口持续增长为目标，努力使安徽轻工成为同行业品牌建设的领跑者，使品牌真正成为公司核心竞争力的最重要部分，促进和实现企业的持续发展。

一、将品牌战略与公司的整体经营战略结合起来。

多年来，我们努力将品牌建设贯穿于公司业务发展的全过程，一是颁布了《出口商标使用条例》、《品牌战略实施细则》等纲领性文件，把商标使用、品牌展示、知识产权保护等作为一个系统工程来抓。领导重视、制度健全、奖惩分明、持之以恒是实施品牌战略的可靠保证。二是成立了专门的“品牌战略委员会”，负责公司品牌战略规划、品牌宣传、品牌投入、品牌使用的检查指导以及奖惩等，为品牌战略的实施提供了可靠的组织保证。三是做好商标的基础工作，包括注册、续展、扩大注册范围、海关备案等。四是邀请国内著名的设计事务所对公司商标重新进行VI设计，还推出了公司的吉祥物（ALIC和ALICE），丰富了公司的品牌内涵。五是明确了与品牌有关的注册、专利申请、宣传等费用扶持，并实行上不封顶。六是鼓励业务人员紧紧抓住销售这个中心环节不放松，靠不断扩大品牌产品的出口规模和市场的覆盖面，增加品牌的含金量，提升品牌的价值。七是在西亚中东和非洲一些国家指定商标代理商，建立国际销售网络。八是在广交会、出国参展、样本制作、名片、宣传册、公司电梯等突出宣传公司品牌，建立持久的品牌氛围。九是连续多年制作了挂历、体恤等促销礼品，免费提供给客户。

二、将品牌战略与转变发展方式切实结合起来。

公司专门出台了《足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网：支持设计研发的指导意见》和《足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网：认真做好设计研发工作的决定》，大力度地招聘设计专业硕士生，目前公司已拥有10多名产品设计师和打样师。在礼品、家纺、箱包、玻璃制品、陶瓷、玩具、鞋类等产品上推出自己设计的产品和花型等，努力变“轻工制造”为“轻工创造”。比如，汲取国外超市做法，将“铃兰”文具吊牌、挂卡、吸塑纸盒等全部进行系列化装璜设计，使产品精品化，提升“铃兰”产品的关注度。

我们还推出了自己的设计研发口号：“你需要，我设计”（You need it， we design it）。目前，公司设计的急救包、户外用具、沙滩巾、苹果电子消费品辅助产品已经销往加拿大、澳大利亚、德国、巴西、埃及等国家。整个企业设计研发的热情空前高涨。

三、将品牌建设与公司企业精神的塑造结合起来。

在品牌建设的长期工作中，公司也非常注意品牌的延伸效应和整体效应。打造品牌，实际上就是要求我们创造完美，争取成功。为此，多年来，我们大力在公司内部努力打造“品牌文化”，倡导“品牌精神”，它包括两个方面：

一方面强调质量意识，即使不属于法定商检的产品，也要通过内部质量监控网络和选择合格供应商，结合公司ISO质量体系，确保公司的品牌产品的质量让消费者信赖，维护和树立公司品牌的声誉，让客户从产品上看到我们的认真，感受到我们的品牌信念。

另一方面是强调“人人都是品牌”、“我就代表企业”等理念。新员工培训第一课就会讲公司品牌的历史、现状和未来，所有业务员的名牌上都必须印有相应的公司商标。同时，要求每个员工每天都问问自己：我今天的工作是否对企业品牌的树立有益处？号召大家在各项工作中，在各自的岗位上，都能以塑造著名品牌的精神面貌，本着“至正、至精、至和”（WITH CUSTOMERS, BY CUSTOMERS, FOR CUSTOMERS）的经营理念，关注细节，防范风险，精益求精，时刻牢记“品牌意识”，处处践行“品牌精神”，事事贯彻“品牌战略”，将工作做到完美，用我们的行动创造第一流的工作业绩，铸起安徽轻工的辉煌和伟大。

与此同时，由于品牌的影响力日益巨大，仿冒者也越来越多。天津、上海、杭州、宁波、金华、义乌、深圳、广州等地海关平均每年都能查出至少3起侵犯我司商标的案件。我们还先后在马来西亚、西班牙等国家查处了外国企业侵犯我司商标权益的案件。公司的品牌工作也多次受到商务部、商会和商务厅领导的高度肯定。当然，客观地说，我们品牌战略的实施也存在很多困难和问题：  

一是需要投入。广告宣传、包装设计、礼品促销、品牌展示等需要公司大量地投入，而且很多投入并不能看到立竿见影的效果。公司压力很大。

二是需要时间。品牌的树立需要日积月累，甚至需要几代人不断奋斗，过程漫长而痛苦。

三是需要恒心。一旦对品牌建设有怀疑或者有懈怠，前面的工作和投入很可能前功尽弃。公司管理层为此饱受折磨。

四是需要拓展。目前公司品牌主要集中在中东、西亚和非洲等市场，还属于区域性品牌，影响力不大。

五是需要全员参与。品牌战略的实施单靠管理层或者几个职能部门，需要企业的每个人尤其是业务第一线人员在每笔业务中主动推介，大力宣传，配合营销策略让足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网的客户接受我们的品牌。这就需要企业制定严谨的教育、引导、监控、奖惩措施。这也是外贸企业与生产型企业不同之处，也是品牌建设的难点所在。

商务部和安徽省商务厅历来非常重视品牌建设，给予了企业大量的支持和引导，我们非常感谢。

品牌，是遥远的山，你能看见它，知道它的宏伟，但你想走近它，却需要漫长的时间。不过，我们相信，只要我们坚持不懈，在经历了翻山越岭、跋山涉水之后，终究会抵达胜利的顶峰，最终实现从产品出口到“品牌出口”的转变。

（本文系柳夕良总裁在商务部品牌工作会议上的发言，有删节）