352

市场好像击鼓转花，前者的利润，肯定要有最后的人买单。

 

353

无情的市场演变告诉我们，今天赚钱去做这个，明天赚钱去做那个，一个连自己的目的都不明确的企业，永远不可能有好下场。

 

354

历史地经验告诉我们，在市场面前，没有达官显贵与贩夫走卒之分，大家比拼的是智慧、胆量和运气，靠的是修炼和造化。你既需要荆轲的血性，也需要愚公的耐心。

 

355

人们常说，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。理论上说，鸡蛋是可以放在不同篮子里的，前提是每一个篮子的质量是相同的。假如每个篮子质量都很好，那么，鸡蛋不论放在哪个篮子里，都是一样的。因此，是否把鸡蛋放在一个篮子里，取决于这个篮子是否坚固，或者说你对篮子的质量是否有信心。

 

356

艾森豪威尔曾引用拿破仑的一句话来解释 “领导” 的含义：“ 领导就是当你身边的人忙得发疯，又或者变得歇斯底里的时候，你仍然能冷静和正常地工作。 ” 领导，应具有定力，知道方向。

 

357

最近，商务部举办了“出口企业风险防范培训班”。来自商务部、对外经济贸易大学等，介绍了当前的世界经济发展趋势、外贸形势和外贸促进政策，重点讲解了国际市场开发和贸易风险管理，并就防范合同风险、汇率风险、运输风险等进行了案例分析。危机四伏，风声鹤唳。风险防范，是外贸企业生命的一部分。

 

358

一天的时间永远是24个小时。高效率的人，能把24小时变成48小时；而低效率的人，却能把24小时变成12小时。

 

359

华为任正非这段话说得非常好： “我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。” 

 

360

我们要关心弱者，关心那些没有背景的人，那些和领导关系一般的人，那些业务处于起步阶段的人，那些平凡岗位的普通人。一个人，只要他愿意为公司出力，并且能够严格要求自己，我们就一定要给他一个合适的岗位。 

 

361

长期以来，我们对专业外贸公司经营模式的理解是：招聘来一个大学生，学习学习专业知识，然后去找工厂，然后选择一个产品，然后去交易会，然后自己一竿子到底，独来独往，面面俱到。自有了外贸公司以来，绝大部分企业都采用的是这种一条龙式的业务模式。现在，这种模式过时了。

 

362

1100多年前，50岁的白居易（772-842）在杭州做刺史，有一天，他来到绍兴秦望山的寺庙，请教禅师什么是佛法大意。大师回答他：爱护你的下属，帮助你的上级，关心你的同僚，多做善事。

 

363

这个世界上，伟大的企业只有三种，第一是流程卓越，注重通过流程降低成本，提高竞争力，典型代表是沃尔马，它最早创建了物流配送系统。第二是产品领先，通过技术创新占领市场，典型代表是微软；第三是客户至上，以优质的服务创造利润，典型代表是麦肯锡。

 

364

哈佛商学院教授罗莎贝斯 ? 莫斯 ? 坎特提出过著名的 “坎特法则”：尊重员工是人性化管理的必然要求，是回报率最高的感情投资。尊重员工是领导者应该具备的职业素养，而且尊重员工本身就是获得员工尊重的一种重要途径。

 

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我们要努力成为中国最好的外贸公司。向最好的货代学习物流管理，向规模最大的工厂学习质量控制，向长期增长的工厂学习新产品开发，向人才流失率最低的企业学习企业文化，向增长最快的企业学习创业激情，向规模稳定的国外公司学习客户维持与管理之道。

 

366

大家都知道“马奇诺防线”（Maginot Line），1929到1934年期间被认为是法国和瑞士之间铜墙铁壁。因为，法国认为，一次大战后的未来战争仍然依靠壕沟。然而，到了1940年，德国使用了坦克和飞机，轻而易举地攻陷了巴黎。“马奇诺防线”由此成为消极防守、失败的代名词。

 

367

“蓝斯登原则” 是由美国管理学家蓝斯登提出的，大意是：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 正所谓， 进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

 

368

解决一个问题时，我们用一元方程；两个问题，就必须用二元方程，然后通过两个未知数的相互关系推断和运算。然而，假如我们有三个、四个甚至九个、十个问题时，我们该怎么办呢？ 

 

369

今天的事，今天办；能办的事，马上办；重要的事，认真办；个人的事，下班办；别人的事，努力办；讨厌的事，耐心办；困难的事，坚持办。值得牢记的做事原则。

 

370

乔布斯曾在自己传记的最后部分发出感慨，苹果之所以能与人们产生共鸣，是因为在创新中深藏着一种人文精神。事实的确如此，能够洞察和反映消费者内心的需求，才是企业的制胜法宝。

 

371

培养好后备人才，这是确保企业长治久安的百年大计。谋划好产品布局，这是维持公司可持续发展的重中之重。推进好扶优扶强，这是推动企业创新和进步的核心力量。落实好成功做法，这是继承和发展企业优良传统的必由之路。创建好和谐轻工，这是我们一切工作的起点和终点。

 

372

做企业，要防止“剩女心态”。什么是剩女心态？一个字“怕”。还没出家门，就怕认识坏男人；才认识就怕不够爱；才恋爱就怕不能结婚；还没结婚就怕将来离婚。怕这怕那，结果，企业的前程被耽误了。

 

373

谈到创业的艰难，星巴克创始人舒尔茨无限感概：当企业还在烧钱时，当你面对那些对你寄予很高期望的投资人时，当你发现自己必须为数百号员工负起责任时，当你面临艰难的用人决策时，那种挫折感和焦灼很少有人替你分担。这种心情我能理解。

 

374

这条路还要走多久才能遇见未来的你，我不知道，但是我知道我不会停留，也不会等待，我只有一个信念，向前走，直至遇到你。这句话是说爱情的。其实，做企业应该有这样的执著和坚持。

 

375

充分依靠全体员工特别是全体股东，充分依靠公司领导班子特别是公司高级管理层，是我们克敌制胜的法宝，也是我们这几年取得的一条宝贵经验。这些经验是我们的宝贵财富，更是我们未来战胜任何阻力的强大武器。

 

376

由于受外部环境恶劣的影响，进出口形势将持续严峻。眼下，商务部能够做的，好像只能是加快出口退税进度，扶持出口企业开拓新兴市场，扩大进口，通过减少收费来降低企业出口成本等等。严格地说来，都是辅助性政策。看起来，政府也开不出什么特别好的处方。

 

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愚蠢与聪明的区别是，一个只能从自己的错误中吸取教训，而另一个可以从别人的错误中汲取经验。

 

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男人最大的悲哀，不是从没有女孩喜欢，而是女孩喜欢之后迅速离开，然后大骂自己当初怎么瞎了眼喜欢上这个男人的。企业也一样，最大的悲剧是离开的人都后悔当初对这家企业的选择。企业要通过自己的丰厚回报和人文情怀来增添自己的魅力。

 

（摘自柳夕良总裁新浪微博“总裁有话”）