艳阳高照的八月，经过相当漫长的飞行，终于在当地一个冬天的清晨见到了这位从未见过的大哥——圣地亚哥。初次相见，赶紧换上已备好的毛衣和夹克，可是时间和气候的双重反差，让我一时间无法适应。就在这时收到办公室小妹妹们的短信：“HOW IS SANTIAGO？”为找到问题的答案，都没来得及休息，即开始了客户安排的一系列业务活动。
 
     客人一边开着TOYOTA，一边听着MUSIC，一边向我介绍着HERE AND THERE。看得出，这里的百姓明显不如欧美那么“有财”，这里的“现代化建设”明显赶不上咱祖国的大建设。也就在这个时候，细心的客人发现我的牙龈开始出血了，原来我真的不适应这里的气候了。客人要送我回酒店休息，却被我断然拒绝。在TOYOTA后视镜的协助下，我重新打理了形象，然后告诉客人：“咱们继续参观吧！”这一刻注意到，我的热血已深深地打动了客户……
 
     于是我们分别来到商场、超市及SHOPPING MALL。中国货随处可见，品种样式大同小异，   EVERYBODY COPY EVERYONE，所以价格竞争相当激烈。有幸的是，客人深知这一点，为了与众不同，很早就把精力集中在了研发上，从而避开常规产品的火热竞争。这也就是为啥客人从不做翻单的原因所在。但客人告诉我，生意的确越来越难做了，因为开发新品的速度毕竟赶不上别人复制的速度，加上人民币升值、退税下调和运费上涨，产品越来越难卖了。客人告诉我，虽然众口难调，但总的来说，老百姓还是要买既实用美观、又价格低廉的产品，这是不变的通则。
 
     第二天我们前往郊外的一个小镇，去拜访那里的最终客户。见到远到而来的中国朋友，老汉十分热情，首先迎来的是南美式的拥抱，然后端来的是苦不堪言的中国式红茶。谈起生意来，那家伙倒是十分老到，三句话离不开价格。在十分友好的氛围中，我们完成了“三边会谈”。我们一致认为，生意尽管难做，总得有人去做，只要大家共同努力，前景一定将是无限美好的，英特耐雄纳尔就一定能够实现。
 
     客人安排了丰盛的欢送晚餐，在“难舍难分的拥别”之后，热情的客人在安检口目送我搭上回程的航班。都不知道飞了多少个小时，迎接我的是中国熟悉的海岸线。

     旅途一路回来，有一点感触，那就是，老外们都在轻松地享受着做生意的快乐...

                                                                                        （史耀供稿）