服饰一般都有里子和面子，企业也是一样；企业的里子就是赚钱、面子就是声誉，二者互为表里、互相作用。赚钱的能力和方式决定声誉的大小和好坏，而声誉也影响赚钱。里子虚实决定企业底气、面子窘佳排行市场交椅。

企业的里子面子，可兼而有之、可徒有其一、亦可两顾茫茫，凡此种种：

第一种“有里子有面子”。即经营得当、大把赚钱、员工普遍富足；又榜上排名、树立标兵、领导视察、社会追捧。

第二种“有里子没面子”。即投机取巧、不择手段赚得盆满钵盈；却寡头敛财、员工怨声载道，坑蒙拐骗、市场声名狼藉。

第三种“有面子没里子”。即徒慕虚荣、面子工程，沸沸扬扬喧嚣于市、铺张摆阔名噪一时，蝇头小利、血本难归。

第四种“没里子没面子”。即生意赔本、名毁誉损。

这四种状况，从总体的、长远的战略上看，第一种最佳，第二种卑劣，第三种短命，第四种破产。从局部的、阶段的战术上讲，第一种当高取、第二种须改造、第三种可运作、第四种不厌诈。

在实际经营的战略部署和战术策略中，里子和面子并非双管齐下，而是有优先有侧重。然孰先孰后、孰重孰轻部署？则要明察具体时局、权衡具体实力，没有固定程式，全靠知己知彼的判断。一般来说，“先里子后面子”是弱势部署模式，偏重于谨思慎行；“先面子后里子”是强势部署模式，偏重于大刀阔斧。

如果是成熟经营项目拓展新市场、又有强大实力做后盾，则可“先面子后里子”，即先无利投入，造势引导市场，放长线钓大鱼。比如可口可乐进入中国市场时不被认可，怎么办？白送！摆阔面子；先从全国会议入手，由上到下，层层入口，待喝出习惯、喝成时髦了，大举倾销、资本输入、赚足了里子。微软也是先送给你用，很有面子，等你松不掉手的时候，便开始严苛“维权”夯实里子了。

而陌生领域的经营起步、又实力有限，多半是需要“先里子后面子”的，即不动声色、蹚着石头过河、小步慢跑、滚雪球。比如安粮地产，始于盛安大厦装修，自称“学前班”，很没面子；然后吃着碗里看着锅里、抢抓机遇，开发商住楼“上小学”，有点面子；再酒店、写字楼“上中学”，很有面子；最终要瞄准城中城“上大学”；一步一个台阶，里子越挣越实，面子也被越撑越大了。

倘遇局势绝妙、可乘可控、足以胜算，则须毫不犹豫、不妨险棋、勇夺最大效益，以小里子、小面子搏大里子、大面子。非此良机，则须慎重，抓住里子才有机会讲面子，失去里子、何谈面子？就像解放军打仗一样，慎重首战，强调首战必胜，就是重视里子；向以优势兵力、最佳地形、最好群众基础的条件先歼敌一股，逐渐扩大战果，最终大获面子。而蒋介石一开始就讲面子，部署声势浩大的全面进攻、重点进攻，结果不断失去里子、最后丢尽面子。

有人比喻说：老婆是里子、情人是面子。隐喻企业经营：偏重里子彰显老实持家秉性，但要防止保守；偏要面子躁动见异思迁情结，则要防止冒进。

(润华供稿)