目前市场的最大特点是欧美市场需求不振。1、去年以来，由于国内工厂拖延交货，影响到客户销售，因此对中国供应商产生信心动摇，而将部分订单转往了东南亚和南亚。2、受经济状况导致的需求影响，欧美消费者的高端需求下降，中低档需求增加。3、由于原材料和劳动力成本等因素，各出口公司和厂家普遍涨价，造成客户一时难以接受，不得不持观望态度。4、客户不敢库存或减少了库存，自然导致订单减少。5、由于订单减少，为维持生产运转，国内各企业不得不杀价争抢订单，然后通过降低质量标准来减少成本，获取利润，因此，近期各类索赔案件频发。6、技术壁垒愈加严格，欧美市场进入门槛提高，首当其冲的是各类认证层出不穷，有时候很小的订单也需要我方提供认证，甚至会出现认证费用远远大于货值的情况，造成我方亏损。7、是市场需求变化剧烈，市场转换速度加快。过去平均一年改变一次需求，而现在缩短到半年就要更新品种、包装、花色等，对企业提出了更高要求。

受此影响，种种迹象表明，外贸企业特别是中小型外贸生存空间愈加狭小，利润空间愈加收窄。可以预计，随着形势的严峻，部分工厂将退出外贸供货领域，比如，近期已有很多工厂开始放弃外销，转投国内市场。形势不容乐观。悲观估计，未来出口会受市场制约而出现萎缩，其负面影响会呈现从沿海到内陆地区的逐步递减趋势。                   

“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”针对目前的困难和挑战，我们完全可以采取相应的对策加以应对、化解、克服，以获重生。

一、充分认识到发挥企业自身优势的重要性。外贸业务说到底是谁能更好地发挥比较优势的业务，外贸企业应该努力整合好渠道、货源、设计、品牌、经验、声誉等各类资源，扬长避短，发挥优势，努力做成产业链这篇大文章。

二、充分认识到市场多元化的重要性。欧美市场利润高，订单稳定，对此，我们不能忽视，同时，我们还应该抓住南美市场好转的机遇，做好新兴市场这篇大文章。

三、充分认识到调整产品结构的重要性。目前的情况是，消费者变得挑剔了，这必然要求我们改进工艺；消费需求趋于多样性了，这必然要求我们不断地开发出新产品；价格竞争更为惨烈导致利润变薄了。因此，外贸企业迫切需要做好产品升级换代这篇大文章。

四、充分认识做好增值服务和规范服务的重要性。增加产品认证，满足客户严格要求；提供资金支持，满足生产企业需求，以争得货源供应；寻求原材料进口，降低成本，增加竞争优势等等。通过差异化服务，实现服务方式的转变，是转变发展方式的重要内容，并由此来做好从单纯的出口商向服务商转变这篇大文章。

五、充分认识到树立和坚定信心的重要性。一个企业必须始终信守这样一个生存逻辑，那就是：再好的市场，也会有人破产；再好的生意，也会有亏本；反之，再不好的市场，也有人发财；再不好的生意，也会有人赚钱。对市场一味的抱怨都是徒劳的，骂它一万遍也没用，因为你改变不了市场。与其牢骚满腹，不如好好干活；与其怨天尤人，不如自力更生。这也是我们安徽轻工的基本生活态度。

金融危机教育了我们，也锻炼我们，更提升了我们。以我们公司为例，仔细分析你会发现，公司这几年的业绩变化似乎形成了一个奇怪的发展悖论：形势越恶化，公司却越发展；汇率、退税、原材料变等化越大，公司的效益却越好。千年不遇的危机时代却成了我们千载难逢的发展机遇。