“好的业务员需要有良好的专业知识。只有专业，对产品熟悉，对流程熟悉，才能有的放矢。而要具备这些基本的素质，就必须深入工厂和车间， 用心观察，随时求教，逐步地了解材料核算、制作流程甚至某种机器的特性与缺点等。最初在陪同客户参观工厂时，对客户提出的工艺上的问题，我只有询问工厂后再翻译给客户。但是，用心学习一段时间后，我也可以直接跟客户解释了。我们的职能决不仅仅只是翻译，在客户面前，我们应该尽量表现得越专业越好。”

   写这段话的人叫李玮玮。

   很多人知道知道她，都是从她的海拔高度开始的。

   现在回想起来，几年前公司的纸品业务，有点类似国民党溃逃，能带走的全部带走，能炸掉的全部炸掉，留给后来人的是一个一穷二白、千疮百孔的烂摊子。也就是在这样的情况下，李玮玮出现了，接下了徒有虚名的纸品业务。

   当她满怀革命豪情，刚刚揩干净“烈士的血迹”，准备一展风采时，美国鬼子却开始了惨绝人寰的反倾销。仅有的一条生路被美国佬堵死了。

   怎么办？一个人站在悬崖边，只有两种选择，要么跳下去，要么飞起来。做业务也是一样，要么衰落，要么崛起。李玮玮毅然地选择了后者。

   孕育的过程总是痛苦的。部经理反复帮她分析市场、产品情况，带她跑货源厂。而她没日没夜的加班更是家常便饭。

   美国鬼子不行，那就打到欧洲去。终于，她开始收获了。

   进公司以来，她凭着自己出色的业绩，荣获优秀新业务员第一名。她的年终总结更让许多人咀嚼再三、回味无穷。

   正印证了那句话：沧海横流，方显出美女本色。

（转自公司“总裁有话”）