一是要认清外贸形势，积极主动适应市场变化新常态。

回头去看，自2008年金融危机以来，国际市场从来没有好过，本来想“东方不亮西方亮”，结果是“天下乌鸦一般黑”，而且以后也好不到哪去，会始终处于“亚健康”状态。就目前看，外需不足的状态至少还会持续很久。因此，一味地谈论市场好坏已毫无意义。市场再好,也有做不好的企业；市场再差,也有做得好的企业。这是我们的最深切体会。

二是要认清外贸企业发展的本质，积极主动培养人才。

外贸业务说到底是人才的竞争。最近几年，在市场不景气的情况下，我们坚持大量招聘了数百名大学生，并建立了完善的人才培养机制。以沿海外贸企业为榜样，打造出一个完整的人才梯队。正所谓:“手里有枪，心里不慌”。

三是认清客户的困难，积极主动通过提供融资便利抢夺订单。

针对客户普遍缺少资金的状况，我们利用信用险的政策优势，有选择地接受客户远期付款，帮助客户化解资金困难，从而稳住了客户关系，增强了客户的依赖性，减少了订单的流失率。

四是认清产业转移的新趋势，积极主动通过提升服务水平从沿海地区抢业务。

应该看到，由于劳动力、工作以及生活成本的急剧上升，沿海地区外贸业务的竞争力逐步下降。我们面临的是不单是产业转移，其实还有外贸业务和服务的转移。以安徽为代表的中部地区的外贸竞争力日趋明显，而且越来越强。对此，我们必须要有清醒地认识。

五是要认清自我，准确定位，积极主动迎难而上。

客观地说，安徽外贸的总量不大，与沿海相比，大部分企业体量很小，以我们公司为例，平均每个业务员的业务规模也就两三百万美金。如此小的规模其实受市场变化的影响度很小。因此，我们的目光应该更集中于发展空间和发展可能上。正所谓：既然是沧海一粟的命，就不要操汪洋大海的心。充满信心找出路，坚定信心走好路，比什么都重要。

总之，做外贸业务，需要我们开阔视野，需要我们运用国际化的思维。发展瓶颈的本质是思维的瓶颈。我们只有在企业架构、人才素质、内部管理、发展战略上适应市场，适应客户，适应需求，才能在险境中生存，在逆境中成长。 

（原载《安徽进出口商会通讯》，有删节，题目是编者加的）