641

弗洛伊德曾说过：Thought is action in rehearsal。意思是说，思想是彩排中的行动。当然，不是所有的彩排都会公演。

 

642

国际贸易最早是建立在大卫 ? 李嘉图的比较成本说理论基础上。李嘉图 1772 年生于伦敦，14 岁进入父亲的证券事务所混饭，21 岁时因为婚事被父亲扫地出门。闯荡江湖短短几年便赚下 80 万英镑的身家。1799年，养病期间读完亚当 ? 斯密的《国富论》，于 1817 年写出 《政治经济学及赋税原理》。

 

643

离家多年，我们已不再会说家乡的方言，孩子也不会了。未来，我们的乡愁在哪里存放？

 

644

据说，当年的杜鲁门总统非常讨厌空泛的言论。他曾经开玩笑地说，去给找个“独臂”经济学家来，因为他对那些 “另一只手” 的人烦透了。估计很多人在他面前喜欢说：on the one hand … on the other hand …，被他认为明显是缺乏立场和主见。

 

645

60 年代，美国盖洛普公司创始人盖洛普博士设计了 200 多个问题，调查了 530 名 95 岁以上的长寿老人，每人询问长达 3 小时，以求找出长寿秘诀。结果发现：长寿的人大多不挑食，且有些人还少量饮酒和抽烟。但他们从不暴饮暴食，且体重普遍较轻。盖洛普博士因此提出建议：每人每天最好只吃一顿饱饭。

 

646

管理员工有两种理念，一种是强调 ROI，即 Return for Investment， 所谓 “投入回报”；另一种是 ROH，即 Return for Happiness， 所谓“快乐回报”。 优秀的企业所追求的显然是后一种。

 

647

美国默克制药的老板说，药，是用来治病救人的，不是用来赚钱的，我们把这点记得越牢，钱就会滚滚而来。外贸企业也一样，我的提供的产品和服务是帮助客户实现利润的，是满足消费者需要的，这是我们存在的根本目的。把这个目的实现了，企业赚钱就是自然而然的事了。

 

648

据说，当年，撒切尔夫人当选首相，宣誓就职的时候，用的是圣弗朗西斯的一段著名的祷文作为开头的：在那些混乱的地方，我们才可能带来和平；在错误的地方，我们才可能带来真理；在疑虑的地方，我们才可能带来信任；在绝望的地方，我们才可能带来希望。这段话震撼了在场所有的人。

 

649

都说瞳孔是心灵的窗户，这是因为人们看到自己喜欢的东西，瞳孔会变大。为此，有专家建议，买东西时，特别是贵重东西时，最好戴上墨镜。这样的话，一旦你对哪样东西感兴趣，可以避免将你的喜好在老板面前暴露出来。

 

650

一个企业有产品更要有品牌，有品牌更要有文化，有了文化更要有思想，有了思想更要有境界和品格。这是成为百年老店的必由之路。

 

651

秘密，意味着风险 —— 知道秘密，其实也就意味着你知道了风险，而保守秘密，也意味着承担了风险。

 

652

很多时候，弱点是无法克服的，且没有灵丹妙药。与其花时间去克服弱点，不如花精力去发挥和提升自己的优势。

 

653

民主的本质是选举，而选举的本质是弱势的人希望靠人多取胜。

 

654

一个企业就好像一架飞机，是由成千上万个零件构成的，每个零件都必须精确无误地咬合在一起，否则必然机毁人亡。

 

655

美国投资界常提到 “鳄鱼法则” （Alligator Principle），乃经济学交易技术法则之一，意思是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。企业要懂得放弃，懂得做减法。

 

656

人之间的关系其实是建立承诺基础上的 —— 实现的承诺越多，关系越好。

 

657

做工作，就好像搬石头。在石头面前，有人还没搬，就叫苦连天；有人搬了几下，就会偷懒；有人总是搬不动，只能被解雇。

 

658

美国有个著名的“体育画报魔咒”：凡是登上了《体育画报》（Sports Illustrated）的运动员，在接下来的赛季中表现失常。后来有人分析说，其实并没有什么魔咒。能登上画报的运动员，只能说明他以前的运气比较好罢了，而运气是不确定的。

 

659

一般来说，高智商女人常常会嫁给之上不如自己的男性。其原因是，男人通常不喜欢跟同等智商的女人竞争。如此说来，所谓稳定的婚姻，肯定是男人与女人间的智商有差距。这就是我们常说的高矮搭配吧。

 

660

李嘉誠告诫说：在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。其实，这个告诫同样适用于外贸业务。如果你业务少，那就不能呆着不动。

 

661

战略学大师克劳塞维兹说：军队的精神力量主要来源于两大因素 —— 苦难和胜利。其实，企业尝不是如此呢？！企业的精神力量同样来自于一个又一个磨难和一个又一个成功。

 

662

很多人都在说外贸企业的核心竞争力，其实，真正弄清楚的人不多。外贸企业核心竞争力的本质，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特能力。不把这个问题想明白，一切都是空谈。

 

663

当年，戴尔电脑风光无限的时候，曾经总结过自己的成功经验，认为他们的发展得益于： Crawl， walk， run （ 爬、走、跑 ）。 不过，这倒的确是企业发展的一般路径。 

 

664

每个企业都应该有自己的定位。星巴克给自己的定位很有意思，叫 “第三去处”， 即家和工作单位之外的栖息之地。以此类推，外贸企业的定位，其实是满足客户和消费者需求的桥梁。你的定位呢？

 

665

清朝重臣孙家淦曾经给乾隆皇帝呈过一个奏折，指出当时存在三种不良风气：第一、出一言而盈廷称圣，发一令而四海讴歌。第二、上愈智而下愈愚，上愈能而下愈畏。第三、喜谀而恶直，喜从而恶违。这就是著名的奏折《三习一弊疏》。这些话放到今天仍不过时。

 

666

丹麦哲学家歌尔科加德有句名言：野鸭或许能被人驯服，但是一旦驯服，野鸭就失去了它的野性，再也无法海阔天空地去自由飞翔了。后来，IBM引入了这一理念，即，重用那些自己不喜欢却有真才实学的人。这就是著名的IBM的“野鸭精神”。 

 

667

狮子和老虎谁最厉害？其实答案非常简单，要看哪一个处于饥饿状态 —— 谁更饿，谁就更厉害。生存的欲望越大，它的动力和潜能就越大。森林之中，最先被吃掉的肯定那些懒散的，胖的跑不动的动物。

 

668

管理者的首要任务是什么？韦尔奇给了回答： “我们所能做的是把赌注押在我们所选的人身上。因此，我的全部工作就是选择恰当的人。” 

 

669

对企业来说，人才没有最合适，只有差不多合适的。企业的能力是有限的，而在有限的财力和空间内，不可能穷尽社会最合适人才。管理者不要指望所有的岗位都能找到最优秀的人才。

 

670

动物学研究一再表明，对良好表现的嘉奖比对错误的惩罚更为有效。因此，马克 ? 吐温才会说：凭借一句中听的赞美，我能多活几个月。

 

（摘自柳夕良总裁新浪微博“总裁有话”）