定的是北京时间25日凌晨2点的飞机，国内段我们定的是24日下午从合肥到北京的机票，期间如果合肥出现大雾，改坐火车或汽车都来不及了，那我们将错过国际航班。领导和同事问我们行程的时候，发现了这个问题，这时再改签提前一班的合肥到北京的机票已经来不及了，我们所能做的只能是祈祷和等待。好在一切都正常，准时到达北京。

在法兰克福机场入境，海关需要看客户邀请函；在华沙机场，我们被盘问半天，后来海关和客户通过电话后，才放我们入境，这时我们的行李已经因为太久没有认领而被机场保安保管起来，找了半天才找到。

   今年欧洲是暖冬，到达法兰克福的时候，早上凌晨5点，地面温度10摄氏度，天气很暖和，也没有雨，我们的行程还算顺利。

   第一站是OSANABRUCK，那是下萨克森州第二大城市。我们住在OSNABRUCK，将行李安置在一个熟识的客户家里，开始了拜访客户和考察市场的行程。 

   紧接着是第二站BARCELONA。客户在巴塞罗那的一个小卫星城，飞巴萨的途中，我们在一个叫MALLOCA的地方转机，顺便观察了一下旅客的行李。感慨西班牙真是我司的理想市场啊！到了巴萨，也是同样的印象，这里很容易让人联想起广州。没有闲暇到诺坎普球场一游，直接去了郊区客户所在地。客户的办公室和仓库坐落在一座小山上，面积并不大，办公室和我司的业务部很接近，摆满了样品和文件。

   客户很忙，也并不是那种熟捻好客的类型，在客户办公室谈了些新旧款式以及未来计划，一个半小时后匆匆离去。

   第三站COPENHAGEN。瑞典客户位于瑞典和丹麦的边境处，在瑞典没有合适的酒店，因此我们下榻哥本哈根。客户驱车一百多公里把我们接到他们的办公室。和我们的大多数北欧客户一样，瑞典客户的规模也较小。

   最后一站是WARSAW。东欧市场是我部开拓的新市场之一，因此我们这次倍加重视。波兰客户很热情，驱车把我们接到酒店，并安排了在波兰3天的饮食和行程。他们的友好和好客让我们奋战在外贸前沿的业务员感到一丝丝温暖，体验到了枯燥外贸生活中较为人性化的一面。其间，客户带我们参观了波兰故都KAROK，领略了一下波兰古城风光。波兰客户曾多次邀请万勇到波兰作客，这次波兰之行，增进了友谊，加强了联系，了解了市场，真是不虚此行。波兰人对俄国人没什么好印象，而且认为肖邦是波兰人；如果你在广交会上碰到个波兰客户，说克洛泽和波多尔斯基是波兰人，波兰和德国足球队的比赛是波兰德比，那么你的客户一定会立刻和你亲近很多，而且认为你尊重波兰。

   离开波兰后的两个年轻人归心似箭，经法兰克福转机后，一天后深夜到达合肥。那一刻，看合肥新建的金寨路高架夜灯似锦，我们不由憧憬起ALIC美好的明天……

（陈韦、万勇供稿）