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招聘，其实就像买西瓜。富兰克林有句名言：唯人与瓜难知。西瓜好不好，只有买回来，打开了才能看到瓜瓤，才知道是不是好瓜。招聘，也像挑鸡蛋。鸡和鹰在生命的最初状态并无不同，它们蛋的形状是一样的，只有当它们破壳而出以后，才能发现截然不同的变化。

 

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# 商业谈判要诀 # 重视书面沟通，尤其是书面函电。一般来说，个人书面承诺是预防客户撕毁合同的重要心理机制。

 

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1、赢在坚持，贵在有恒。2、我心不惊，自然安稳。3、活在当下，便是晴天。4、清华其外，淡泊其中。5、时光深处，静待花开。6、顾眸流盼，几许痴缠。7、守着时光，拈花微笑。8、放空心灵，感受悠然。9、红尘有梦，不问是非。10、长久沉淀，便会清澄。11、祸自贪欲，福自知足。

 

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一只母鸡下了10只蛋，被拿走了9只。见自己的蛋少了，母鸡很生气，发誓要少下蛋！最终，她越下越少，直到有一天她不再生蛋。看到人们失望的脸，母鸡高兴极了！可她没想到：一只不生蛋的鸡对主人来说，毫无用处，结果注定要被吃掉。人生也是这样：必须学会付出，并且能够付出，你才会有继续存在的理由。

 

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1、花心化泪，梦里相随。2、历尽沧桑，更懂无悔。3、走着走着，花就开了。4、身体要棒，日子才长。5、天地空明，云水无心。6、与其埋怨，不如思变。7、一生短暂，云烟一缕。8、你若微笑，日光倾城。9、控制心情，处处祥和。10、缱绻纸墨，书尽风月。11、流年遇见，一世牵念。

 

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如果你把到嘴边的骂人的话又咽了回去，把打出来的伤人的信息又删掉，那说明：你真的长大了！

 

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占领一个市场，开发一个产品，有时候就像打仗开炮，激烈的时候可能需要一分钟打出100乃至1000发炮弹，如果每隔十分钟才发一炮，就没有任何效果。因此，需要排山倒海地投入了巨大了人力和财力的时候，你必须义无反顾。

 

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你今天所有的沉稳和淡定，其实大多都是用当初的天真幼稚换来的。

 

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企业文化有助于增强员工对企业的“黏度”，有助于形成企业内部的鱼和水关系。将公司的企业文化建设常态化，既注意制度的力度，也兼顾人性的温度，这是企业需要注意的。

 

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员工，就好像是企业的女朋友，这个女朋友有时是天使，有时是魔鬼；有时需要哄，有时需要骂；有时需要你为这她转，有时需要她围着你转。而企业要始终围绕着人来做文章，力图形成一个宽松的工作氛围。大权在上，小权在下；人性化管理，军事化执行，正是企业追求的终极目标。

 

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# 商业谈判要诀 # 谈判胶着的时候，可以让更高级的领导出面，以便于化解僵局。一般来说，更高职务的人乃至老板出面（权力和权威），会让对方不由得表现出恭维，还能在对方的眼里体现出己方的高大。

 

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1、其实，这个世界没有快乐的人，区别在于有的人可以笑着生活。2、什么叫内心强大？就是你可以接受自己不喜欢的东西。3、朋友如山，登之，可望远；朋友如树，依之，可乘凉。4、一个人胸怀能容下多少人，他才能赢得多少人；一个人胸怀能装下多少事，他才能做成多少事。

 

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# 商业谈判要诀 # 可以考虑适当地中断谈判，或者为谈判设立“最后期限”。研究发现，人们对失去某种东西的恐惧，似乎比获得该种东西，更能激发人们的行动力。

 

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1、你若安然，心自成暖。2、适时放手，久会神伤。3、风雨不散，花繁不恋。4、要人惜你，自先疼己。5、一旦分别，两无痕迹。6、可以消沉，不许堕落。7、唯有沉淀，才能体味；8、红尘有你，我便心安。9、轻拈雨花，拂落尘埃。10、独倚轩窗，沉淀思念。11、一脉心语，一片情怀。

 

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清末北洋舰队号称亚洲第一、世界第八，但一场甲午海战全军覆没。后人研究，北洋舰队之所以不堪一击，除了硬件因素外，主要还是作战思维、训练和管理理念和手段过于落后。因此，不断强化企业内部管理是我们必须遵循的永恒主题。

 

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也许我们只是一个永远跑不过兔子的乌龟，但是，只要我们不放弃努力，即使跑不过兔子，也要跑过所有的乌龟。这是一个企业必须具有的信念。

 

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“人心能静，虽万变纷纭亦澄然无事。不静则燕居闲暇，亦憧憧亦靡宁。静在心，不在境。” 这是明朝钱琦在其《钱子语测》里说的一段话。作为管理者，要明白 “心浮则气燥，气躁则难凝”的道理。所谓 “宁静致远，心境智达”。

 

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顾客和客户有什么区别？麦肯锡创始人说，我们没有顾客（customer），只有客户（client）。按照韦伯斯特词典，客户是在另一个人保护之下的人，而顾客是购买一种商品或服务的人。也就是说，你与客户的关系是你必须保护和照顾他的利益；而顾客，你不过是将东西卖给他。做外贸，要分清“顾客”和“客户”。 

 

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很奇怪，这个世界上似乎大多人认为“右”比“左”好，比如，在法语中，sinistre（灾难）就来自拉丁语的sinister（左手）；而英语中，“左”是left，离开的意思。在圣经中，当初夏娃摘取苹果用的就是左手。相反，英语的“右”是right，是正确、合法的意思，更是“权力”的意思。

 

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1、你也许没有想象得那么坚强，只是从来找不到可以让自己懦弱和休息的地方。2、你进入一家企业，就必须接受它的全部，而不只是你感兴趣的那部分。3、不要因为习惯了得到，而忘记了感恩。4、其实，没有什么是突然之间结束的，几乎所有的结束，都有着漫长的伏笔 ……

 

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萝卜青菜，各有所爱。这句话的真实意思是，你要做了萝卜，自然就做不了青菜。

 

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1、爱情带来的痛苦其实有两种，一种是相见恨晚，一种是相见恨早。2、有时候需要狠狠摔一跤，以便让你能知道你现在走在什么路上。3、有一种爱，就像喜欢却又不合适的鞋子，穿了脚疼，扔了心疼。4、牛逼时不得瑟，落难时不堕落。5、很多人都因为习惯了得到，而忘记了感恩。

 

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1、爱所有人，信少数人。2、唯有宁静，才能品味。3、共数烟花，共酌月华。4、千年情愫，万年执著。5、欲成大器，先要大气。6、指尖微跄，滑落思量。7、想得明白，过得洒脱。8、错爱一人，寂寞一生。9、心宽一寸，路宽一丈。10、闲则养心，忙则历练。11、云般潇洒，花般绽放。

 

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# 商业谈判要诀 # 谈判者必须拥有和老鹰一样的视角，像老鹰飞在天空一样俯瞰地面上的一切事物，以便对整体谈判有个清楚的认识，准确分析双方的实力对比和相互关切，避免木藏于林的现象。

 

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想巴结你的人，会一直找你喝酒；想让你出丑的人，会一直找你干杯。

 

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# 商业谈判要诀 # 商业谈判要避免将自己的利益无限放大，将对方的利益极端缩小，从而让对方失去了合作的兴趣，结果必然导致自己的利益受到损害，反而害了自己。均衡的谈判，是利益均沾，如此，才能建立长期和牢固的合作关系。

 

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企业发展战略的核心是必须说明哪些东西企业不能做。能够并善于作出取舍是企业创造并维持竞争优势的关键。

 

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企业提拔干部，最应看重的三大品质：1、拥有清晰描述公司前景的能力；2、拥有充沛的精力；3、拥有够激励他人的能力。即，领导要知道方向，领导要勤奋，领导要懂得如何调动情绪。

 

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1、一不抱怨，二不解释。2、活着不累，要脸才累。3、无需繁华，只需平淡。4、因为看淡，所以幸福。5、只要你走，总会进步。6、为欢几何，百转千折。7、没心没肺，能活百岁。8、随缘放下，心安是家。9、静守安然，淡墨红尘。10、没有成功，只用用功。11、傲不可长，志不可满。

 

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二战期间，美国找来了专家，让他们根据返航飞机上的弹孔来分析，飞机上的哪些部分最应该被加固。专家们最终的结论很奇怪：返航飞机没有弹孔的地方最应该被加固。专家的理由是：飞机各部位被射击的概率基本相同，如果一架飞机能安全返回，就表明被击中的部分无伤大雅，否则，必然机毁人亡。

 

（摘自柳夕良总裁新浪微博“总裁有话”）