1241

一般说来，每次重大灾难后，尤其是瘟疫之后，都会出现一些社会现象，比如人们变得容易纵情，大量喝酒，享受人生，甚至会让女性看淡贞洁，而变得生活随意。从早年的欧洲黑死病到曾经的“萨斯”，似乎都印证了这些道理。

 

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# 商业谈判要诀 # 不能只关注对手，也应该注意和公司内部人员多交流，统一思想，甚至包括谈判地点的选择、谈判经费预算等，尤其要抓住关键点，跟同事和领导做好“事前疏通”。通常，所有重要的要素，最好都写在一张A4纸上。

 

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做人，要经常把自己放在高处，这样才能保证自己有做大事的胸怀；要经常把自己放在低处，这样才能保证自己能主动向别人学习。

 

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# 商业谈判要诀 # 哈佛大学有个谈判沟通学研究所，他们强调：1、明白自己谈判的最终目的；2、不拘泥于细节，把整体条件控制在可接受的幅度内；3、做好谈判破裂的准备。 

 

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1、问心无愧，活着不累。2、你若不听，便无闲言。3、闭上嘴巴，放下骄傲。4、居高不霸，多点退路。5、庭前花落，岁月无声。6、天涯浪迹，穿风踏雪。7、笑看流年，轻语岁月。8、愿有一程，一路终老。9、远离繁华，面向空旷。10、花开是美，花落是醉。11、晨钟暮鼓，安之若素。

 

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形势是不断变化的，企业必须主动和灵活地适应，但这种适应也可能让企业战略飘忽不定。一个企业，如果战略变得太快，或者变得太少，都是非常有害的。

 

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1、真正的静下心来，不是回避车水马龙，而是身处车水马龙仍可以在心中安然地修篱种菊。2、如果你已经很努力，但仍然看不到路的尽头，那只能说明，该转弯了。3、人才与庸才的区别是：人才有思路，找出路；庸才没思路，找退路。4、当你不再总是首先想着为自己的错误辩解时，就说明你长大了。

 

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生物学家做过一个试验：将跳蚤抛在地上，在一米高的地方放个盖子，跳蚤跳起来酒会一再撞到盖子，过一段时间，即使拿掉盖子，跳蚤也已不能跳到一米以上了，直至结束生命此。为什么呢？它们已经调节了自己跳的高度，而且适应了这种情况。跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标就有什么样的人生。

 

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传统的领导方式最大的问题是“家长式”，这些老板会把企业管理变成行政管理，甚至在“皇权思想”下变为帝王管理。而且，几乎所有的企业领导都有一种原始欲望：希望自己的权力无限大，希望自己的责任无限小。

 

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领导千万不要画圈子，因为搞不好，圈子会变成套子，把自己套进去。

 

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有时候，放弃，并不意味着软弱，而是说明你已经强大到可以自由地选择放弃。

 

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# 商业谈判要诀 # 判断中也要注意人体姿势等细节，在控制好自己的“私人领域”（Private Zoo）的同时，通过观察和调整相互间的距离、视线、坐姿等判断对方的微妙心理变化。

 

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对于一个优秀的企业来说，其市场策略不是去努力“取悦”每一个客户，而是故意不“取悦”某些客户。企业，必须有所选择，有所取舍。

 

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当你认为自己很聪明的时候，不要忘记，别人也不是傻冒。

 

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领导的最大任务是培养人才，打造队伍。任正非说过：领导要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

 

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# 商业谈判要诀 # 有一种战术叫黑白脸。一个表达敌意，一个表达同情。这是刑事案件中警察审讯犯人是常用的办法。在商业谈判中，我们千万不要被黑脸所欺骗。

 

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政府的政策预警对企业的发展是有帮助的，但也要区别情况，就好像大家都使用GPS或者收听交通台广播，如果得到的信息是人民路拥挤，而中山路畅通，很可能都涌上中山路，反而会造成新的拥堵。

 

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“做得最好”永远不是企业的选择，过度地追求行业地位可能会给企业带来灾难。企业提升竞争优势的目的不是成为行业老大，而是为了击败与你竞争的对手。

 

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1、花味渐浓，茶味渐醇。2、倾心相遇，安暖相陪。3、时光越老，人心越淡。4、轻轻呼吸，浅浅微笑。5、半生花开，半世花落。6、别人再好，也是别人。7、默然相爱，寂静喜欢。8、你若不伤，岁月无恙。9、间或停憩，勿忘翩跹。10、站高望远，天广地清。11、苦乐自寻，哭笑由人。

 

1260

越是费劲心思地去取悦一个人，那个人就越会让你痛彻心扉。

 

1261

1、生是天意，死却未必。2、越是在意，越会失去。3、向来缘浅，奈何情深。4、彼年豆蔻，莫道天荒。5、如花美眷，似水流年。6、感情的戏，我没演技。7、告别春华，秋实不远。8、学会忘记，学会独立。9、人生一梦，白云苍狗。10、一笑置之，超然待之。11、日月无声，水过无痕。

 

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企业要坚决革除“养老心态”——追求高福利、好环境；追求低付出、高回报；同时夸大自我价值，放大历史贡献。

 

1263

成熟是有代价的，因为成熟便意味着你可能从此笑不再纯粹，哭不再彻底。

 

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看到，不等于看懂；听到，不等于听懂。从听到变为听懂，从看到变为看懂，是建立有效执行力的关键。

 

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一个好的企业就像一支好的乐队，各个成员必须紧密协作，而领导者就是乐队指挥。 

 

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企业必须关注风险之间的关联性，有时，一个企业的风险事件可能产生骨牌效应，导致整个行业走下坡路。

 

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员工管理最容易犯四个错误：一是零上加零，增加毫无疑义的工作；二是零减去零，去掉了那些困难但是重要的工作；三是零乘以零，提高工作量，增加挑战，但不提供相应的工作条件；四是零代替零，把原本复和丰富的工作人为地重新分配，用一个零替代另一个零。 

 

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外贸公司优秀业务员的六大特点：1、一谈起业务就很兴奋；2、起床后马上去上班；3、说起自己的行业，马上能说出一二三四；4、能坚持，有定力；5、善于沟通和社交；6、性情中人，该喝的时候能喝。总之，怎么看这个人，怎么觉得这个人都跟一般人不一样。 

 

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企业激励机制的三个基本原则是：表扬规模：规模大的，表扬；安慰贡献：贡献久的，安慰；提拔效益：效益好的，提拔。

 

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开发和创新的本质是失败，而且，开发和创新的人心里一般来说都很脆弱，公司需要建一个机制，给予他们一种心理支持。假如说开发创新好像冒险地从悬崖上跳下，那公司就必须在下面张开一张安全网。

 

（摘自柳夕良总裁新浪微博“总裁有话”）