记得当初听到太多人问我为什么要做外贸，为什么还要选最难做最耗费精神的这个行业？我们的进口商客人很无奈地对我说，你上辈子一定是做错了什么，上帝才会惩罚你从事外贸行业。

   对于刚踏入社会的我，刚接触外贸行业的我，从不知道外贸是这么复杂的我来说，这两年的工作经历对于自己有过冲击，有过启迪，有过震撼也有过洗礼。

   开始的时候，还懵懂无知时，对于总是说“Your price is ridiculous/too high/unacceptable"的客人很不屑，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。后来认识新客人认识新工厂接触不同的产品自认为长了很多见识以后，知道了价格才是硬道理，特别是大客人，特别是很专业的客人。对价格的考虑绝对是基于质量不会脱离质量并且与质量并驾齐驱的。

   去年，在做了几张单子跟了很多单子在阿里巴巴上联系了无数家工厂替客人找了无数个开始不知用途什么的产品以后知道千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了。更千万不要知道自己做不了还要去接客人的单并妄想以后再把损失从客人身上捞回来。

   08年结束时认为在工作中真正值得尊敬的人不一定要位高权重，不一定要才华绝代，不一定要能歌善舞，真正值得尊敬的人是要敬业的，不会因为自己的懒惰，不会因为自己的个人情绪而影响到自己的工作影响到各个环节配合的人，并勉励自己一定要努力做这样的人。

   09年已经来了，在新的一年会努力地使自己工作态度更加踏实一些，工作精神更加积极一些，工作细节更加细致一些，工作方法更加完善一些。希望厚积薄发，不断进步。

（周熠供稿）