一

用马云的一段话自勉，“很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。”

二

读万卷书，比较、鉴别、总结、归纳前人智慧，形成自己的见识；行万里路，懂事、懂人、懂自己，管事、管人、管自己，修炼自己的成事能力。“大处着眼，小处着手。群居守口，独居守心”。了解知道和做到的距离。锻炼和培养自己终生学习的能力，客观待人处事的能力，辨别真爱的能力。

三

人与人相处之道，最基本的就是互相信任，我们做外贸就是做人，跟客户沟通，跟供应商沟通，跟货代沟通，跟同事沟通，最重要就是互相信任，无信任不以成类聚。每个人之间都是互相信任，对彼此的人品操守有基本的了解，对大家的工作能力和效率有所认可，同时目标一致，有动力有激情，所以大家走到了一起，这就是所谓的人以群分。

四

任何一个团队，领导，都是身经百战，它们所拥有的能量和能力是我们不曾想象的。如何不折不扣的执行团队对于市场和客户的应对策略，是对于执行力水平微观层面最准确判断。我们可以对客户或者市场有着自己的理解，但是在能力没有达到之前，我们能做的就是执行，在执行中理解，消化，吸收，再创新，从而对团队目前的应对策略进行有益的良性冲突。

五

前段时间微博一个网友po过自己家的哈士奇，因为太调皮了主人只能长期用各种锁链牢笼将其牵制住防止其拆家，然而该哈士奇在各种艰难困苦的环境中总是能有勇有谋地摆脱困境成功拆家，并且在长期斗争磨炼中长出了浑身肌肉，比一般哈士奇长得更大更强壮，强壮到几个壮汉都拉不住，从而成为了一个真正的，强者。

六

在系统风险的阴影下，个体是极其渺小的。让人细思极恐的是，系统累积的沉疴，是不是只有经历流动性陷阱和大萧条以后才会有解？更加痛苦的，我们不知道这是开始的结束，还是结束的开始。村上春树说，如果你掉进了黑暗里，你能做的，不过是静心等待，直到你的双眼适应了黑暗。他的意思是说，在抵达光明之前，你必须先穿越黑暗的隧道。其实面对强大无比的希特勒德国，丘吉尔的至暗时刻，也是这个世界抗击法西斯迎接光明的开始。

七

我的终极目标很简单，也很平常。便是成为一名合格的乃至优秀的外贸业务员。可为了实现这个目标，我跋涉了很远的路，领略过许多处风景。仍就感到此去经年，阡陌沧桑。仿佛已千古轮回，炼身脱骨，却还是隔屏相望，不可触及。

八

到底是什么驱使我们每天起床上班，有人说是贫穷，有人说是梦想，有人说是责任。每个人都会经历那么一段不想面对的日子，勤勤恳恳却一无所获，忙忙碌碌却步履维艰。但正是因为有了各种各样的困难，挣扎，我们的努力才显得有意义，感谢这份工作，让我们偶尔觉得自己真伟大。

（摘自员工工作总结）