荷兰是我们此次出行的第三站。

   不过，似乎不太顺利，在ESSEN火车站转车时，只听到广播里叽里呱啦的说着什么，少爷问了旁边一位金发MM（他问路从来只问MM），只见MM憋了半天，嘴里冒出来一个单词---BOMB！！！接着所有人都被赶下火车，原来是前方铁轨发现了二战时遗留的炸弹（注：ESSEN是德国最大军火商克虏伯公司所在地，二战中几乎被老美夷为平地）。想想战争的创伤可以如此之久，还是党中央的和谐社会好啊。

   好在德国铁路发达，转了3次车后终于到了荷兰，比预定时间晚了3个小时，算是没怎么耽误事情。时间宝贵，在客人的办公室里，我们2人还是主要和客人谈涨价，外加开发新品种。客人的一大特点是老品种很难涨价，尤其是和汇率同步涨价，但是新品种对我们供货商来说还是很有文章可做的。

   荷兰的故事本来就此结束了，但客人强烈建议我们第2天去阿姆斯特丹看看，阿姆斯特丹的购物中心是荷兰消费者的阵地前沿，引领着整个荷兰的时尚潮流。

   顶着毛毛细雨，我们来到了以红灯区和钻石闻名世界的阿姆斯特丹，拖着疲惫的身躯来到酒店已是华灯初上。对面有一家名为龙轩酒楼的中国餐馆，于是决定犒劳一下自己。坐在窗下，音响里正放着小刚的“我的心太乱”，远远的运河对岸红灯区里的WINDOW GIRL不停的招手，不过她们显然并不知道此时此刻我们的心也很乱。

   两年前，我和少爷也一起来过阿姆斯特丹，两年后，时过境迁，除了运河两岸还是浆声灯影，风花雪月外，无论是客人，还是市场都发生了很大的变化。达尔文说的好，物竞天择，适者生存，但愿我们都能尽快适应不断变化的市场，这样才能永远立于不败之地。

   离开了荷兰，我们直奔法国。

   法国是我们的最后一站，也是熟门熟路。本没有什么可说的。但我们看到了《色戒》正在巴黎热映，大幅的海报就挂在香榭丽舍大街边。袁大少说是完整版的吧？我没有回答，他哪里知道我早就DOWNLOAD了完整版，嘿嘿。

   我和袁总在法国都有客户，所以行程还是安排的满满的。我们既拜访了中间商，也拜访了法国第二大的邮购＋直营客户。

   中间商那里，有中国人任职，为此，我们也没有少享自家人的福。收到了良好的接待，并且美美的吃了一顿。客户非常详细的向我们介绍了他们的发展计划，分工，并且给了我们一些非常中肯的意见。有所为，有所不为。参观可客户样品间，听了客户的介绍，我们大致明白我们的机会在哪里，空间在哪里。

   在拜访最终买家前，我们不太理解为何这些客户宁愿付比我们价格高50%－100%的价格给当地中间商，也不太乐意直接下单给我们。客户就这一点给了我们详细的解释，消去了我们心头的疑云。就像是服务外包，或是分工专业化，当地中间商可以和客户同步工作，为客户提供了开发协助，整合供货渠道及资源，并为客户提供了更好的信誉保障，客户专注于市场，销售。而中国的绝大部分供货商产品比较单一，能力有限。客户本身来做渠道和资源整合，投入太大。

   日子既长又短。再长的旅行也终有结束的日子。在１０余天的共同奋斗后，我与袁总又回到了我们ALIC的怀抱。把所有的收获融入我们的工作。希望新的一年，我们的袁总继续坚挺。也希望所有的同事们都好。

（汪世传供稿）