外贸企业如何实现科学发展，课题重大，任务艰巨。

   沿海省份，像山东、浙江、福建、广东，原先的省级国有外贸企业几乎全部私有化，或者破产倒闭了，唯独江苏外贸一枝独秀，其原来的省级外贸公司几乎全部存活下来，且势力强大。

   面对金融危机和外贸寒冬，江苏的这些国有外贸公司是如何破冰前行的呢？近日，江苏省国资委召集主要国有外贸企业的老总，共同探求如何破解难题。

   以下便是他们的应对之策。

   江苏海外集团：开拓非洲、印度市场，发展成套设备。

   今后3年，我国将在非洲建立30个有特色的农业技术示范中心，并提供大量优惠贷款帮助非洲国家建设基础设施，这恰恰为国内企业提供了难得的机遇。该公司已相机而动，在实地考察中看到了非洲地区的市场潜力。比如，风能—光能一体化小区建设项目就蕴藏着新能源、新科技的巨大商机，他们正为争抢这个市场先机而努力。

   成套设备出口让江苏海外集团有了市场竞争主动权，一季度出口增长37%，占了集团总出口的30%。这项从技术开始的业务，合作层次正不断提升。在印度市场，通过和当地著名的GFL等公司合作，年产6000吨四氟乙烯和年产5500吨聚四氟乙烯项目顺利推进，而且都是技术转让—设计—供应—服务的一揽子业务。公司还向孟加拉国ASM、印度DCL、MOL等公司出口了氯碱项目整流系统，打破了国际电气巨头ABB在南亚地区的垄断地位。

   江苏舜天国际集团：开拓内贸市场。

   最近，公司正尝试在整合供应链中寻找商机，与日本一家上市公司合资建设常州金坛梦岛物流基地，今年出口将达5000万美元，利润超千万元。

   与此同时，努力在扩大内需中有所作为，成功获得泰州大桥、崇启大桥、长江四桥、过江隧道等工程的钢材供应资格。

   江苏开元集团：开拓非洲、南美市场，强化风险管理。

   一季度，公司在欧盟、亚洲等传统市场有所下降情况下，重点开拓拉美、非洲、中东以及俄罗斯等新兴市场。结果对南美洲出口增长18.57%、对非洲出口增长30.46%。

   开元集团在完善风险管理机制同时，对主要业务流程进行梳理再造。规定由公司统一管理银行开证额度，由公司统一与仓库签订仓储保管协议，确保货物存放指定仓库，确保收到全额货款后方能提货。同时明确，单笔业务或同一客户业务合同金额超过公司净资产10%的，单笔业务超过500万美元的，必须向集团报备，集团进行加强跟踪、检查和督办。

   江苏弘业国际集团：开拓高附加值产品。

   一季度进出口总额、出口额同比却分别增长39.43%和67.11%，创下公司成立以来的最好业绩。这得益于高附加值产品比重的持续增加。以船舶为例，前三月出口占了出口额的59.52%。当然，现在高附加值产品出口占比持续增加是相当长时间积累形成的。

江苏丝绸集团：开拓高新产品。

   正以苏豪蚕种、蚕业科技、生物材料等项目公司为平台，加快推进产业化进程，使产品尽早走向市场。以多肽制药项目扩能为契机，推进自主创新步伐。集团下属苏豪逸明制药已稳居国内多肽原料药生产龙头企业地位，正在向多肽成品药发展。品牌建设也是重点，在加强苏豪品牌管理的同时，公司成为法国两家知名品牌的国内推广合作伙伴。随着这些项目的推进，该公司传统外贸形态的嬗变已经展开。

   从以上的介绍中，可以归纳出几个简单结论：

   第一、应该重视新兴市场开发。

   第二、应该重视高新产品开发。

   第三、应该重视利用自身优势，开拓好国内业务。

   第四、应该重视外贸企业自身的转型，寻求全新的生存方式。

（转自公司“总裁有话·科学发展观学习实践系列”）