记得那一次我整整10箱样品，浩浩荡荡地飞往法兰克福的。

   到达的那天，法兰克福当地气温零下12度，是当地今年来少有的寒冷天气，天空中飘着细细的雪花。想来连天气也如此的配合今年的经济形势，记得两年前同样的时间去法兰克福的时候，气温是零上12度，阳光明媚，是法兰克福少有的暖冬。

   第二天布展发生了一个小插曲。早上10点到的展馆，我的样品到中午1点还没有到，急的我是国内国外电话没少打。最后自己满展馆找DHL的人，总算让我找到了一个，一问才知道整个馆就他一个人派送。就算是经济不景气，当天的DHL也不必如此吝啬人手。相比之下，我们中国的DHL的服务真是可圈可点了。我跟随他一步不离，请求他先帮我送，他看我实在是难缠，只好同意。到了他的车跟前才庆幸，幸好跟他来了，否则再等两个小时也等不到。最终，布展算是顺利完成了。

  紧接着又迎来了开展。开展第一天心情就俨如窗外的飘着雪花的阴冷的天气，客户数量非常的少。尤其是我们这个亚洲展馆，不是欧洲馆也不是中国馆，属于两不靠，左右邻居不是印巴同行，就是中国兄弟。于是乎调整心态，带着既来之则安之的想法，打起十二分的精神，认真对待每一个来到摊位的客户。因为准备充分，我这个摊位效果总体来说还算好，第一天就接单10万美金，之后几天客户还算是络绎不绝。隔壁摊位的浙江老板时不时溜达到我摊位上，酸溜溜地说“你们安徽轻工的人真是年轻有为，年轻有为啊”。本人很自豪地说“我不算什么，在我们公司普通的很，现还在努力追赶。我们公司牛人一大堆。下次有机会欢迎你去拜访”，然后顺手给张印有公司鲜红LOGO的名片。

   此次参展有很多感触，比如，国外大公司展位面积大,气势宏伟,完全脱离了我们传统意义上的展出。他们展出的不是产品，是设计，是实力，是概念。而我们中国参展商展出的产品不要说不能和欧洲参展商比，连印巴兄弟都不如，绝大部分的中国参展商展出风格和样品都还是广交会水平。人家如果是SHOPPING MALL，我们就是城隍庙。

   感受最深的是拼价格，其水平已赶超广交会了。和我们同团的一个浙江工厂老板，他每年都来，不是来参展，而是直接和老客户谈订单，在一次闲聊中说，他以往来谈，每次都是带100万美金的单子，这次是缩减了一半，而且客人还价都是在30％以上。工厂都已如此，都在叫难，况我们贸易商乎！如何进行下一步工作，如何在难中取胜、困中求发展，都还是需要深思的问题。

   此次参展匆匆去，匆匆回，全程就7天整。到达时零下12度，天空雪花飞舞，离开时阳光明媚，气温回升至零上5度。自然的规律就是如此，严寒不可避免，但是春天总会到来。我们需要埋头苦干、锐意进取，在严寒时积蓄力量，等春天到来时努力抽枝发芽。

    纪伯伦说过“在任何一块土地上挖掘，都会找到珍宝，不过应以农民的信心去挖掘。”

                                                         （汪雪梅供稿）