出发前往伊斯坦布尔参加客户报价周前，中东地区的紧张局势已连续数日占据着国际新闻头条，然而，客户既定的会议时间并不会随意更改。怀揣些许忐忑，我们一行人毅然踏上了去程的航班。抵达后才发现，真正的较量并非远方的战火，而是方寸之间的谈判桌。

报价周第一天上午，客户召开了供应商大会，核心信息很明确：新一季订单目标价将在原有基础上降低5%，这无疑为后续的谈判划定了基准线。为期5天的会议节奏极快，我们仿佛将国内的办公室直接搬到了客户公司，每天“朝九晚五”，早出晚归。

谈判桌上，买手的轮番压价已然令人神经紧绷，而孟加拉同行毫无底线的低价竞争，更是双重打击！好不容易抢下个订单，却也是煞费了一番苦功。同行的小伙伴也是一样，明明已经谈拢的价格，待到最后一天下午打包样品准备回程的时候，买手经理愣是坐在桌前不动，等待再一次的RECHECK AND REDUCE，不做打扰我很安静地先行离开，即使箱子再重，我也觉得我行！

在紧张的谈判间隙，我们还抽空参观了客户的线下门店。看到我们的产品一排排整齐地陈列在货架上，一股欣慰与自豪感油然而生，瞬间驱散了连日来的疲惫。

谈判桌上的紧张氛围与桌下的温馨交流形成了鲜明对比。每天会议结束后，客户总是热情地邀请我们共进午餐，分享土耳其的传统美食，用聊天驱散我们远在异乡的孤独。这种工作与生活的奇妙融合，成为此行最难忘的体验。商场如战场，但真诚的人际连接却是不可或缺的温暖。

五天的报价周终于落下帷幕。伙伴们因后续行程各异，陆续离开。当我独自站在伊斯坦布尔机场，望着那满载样品、沉甸甸的两个大行李箱和装满文件的双肩包，那一刻，我深刻体会到了那句“外贸打工人负重前行”的真谛……

在报价周这个没有硝烟的“战场”上，虽然充满挑战与不易，但我们依然凭借不懈的“奋战”与坚持，收获了客户的认可与订单。这些宝贵的经历定将成为我们未来外贸征途中的动力与支撑，让我们更加勇敢且坚定地前行。

                                                                  （许岚供稿)