幸和我的老上司,健峰哥哥一起去澳洲拜访客人以及考察市场,是一件非常美好的事情。一路上多谢健峰哥哥照顾,并不仅被他的迷人魅力所迷倒。他那睿智的头脑,仙风道骨般的飘逸气质,脸上永远蒙娜丽莎般的神秘微笑,还有兜里掏不玩的阿尔卑斯奶糖,都深深迷住了我。
澳大利亚为南半球岛国,我们去的时候正好是圣诞节,澳洲圣诞节的时候正好是夏天,所以穿着裤衩过圣诞也是一种比较独特的经历。澳洲并不在布热津斯基的地缘政治核心欧亚大陆上,在经济上没有受到像日本,俄罗斯那样的血腥掠夺,在军事上也受美国太平洋舰队的保护,几百年来没有受过外敌入侵,矿产丰富,地大物博,人口稀少,环境优美,小日子过的那叫一个美啊。但是这样没有危机感的民族到底最后能不能生存,我持怀疑态度。澳洲是英国殖民地,基本上延续的是英国那一套,是成熟的商业社会,比较重视信誉和服务。加之基本上没有工业,日用消费品全靠进口。
此次金融危机,导致澳洲主要出口的铁矿石等大宗原料预计需求不足,澳币又是和出口大宗产品货币挂钩的商品货币,结果澳币兑美金一路贬值30%以上,也就意味着进口成本增加30%以上,对进口商的打击是致命的。估计年内澳币很难走强,客人尽管做了一定程度的对冲,但是损失也很大。在这个疯狂的年代,市场永远比效益重要,为了帮助客人保住市场,维持一定的市场占有率,咬牙在新订单中大幅降价,毕竟现在活着并拥有良好的现金流比啥都重要。
这次危机最明显的感觉就是现在已经到了买方市场,最终买家会由于市场不好,销售疲软等原因把风险转嫁给供应商,在这个多事之秋,唯有不停地提高各方面的水平,不停地盯好单子。谨记中组部部长所说,把“想干事、干好事、会干事、不出事”作为对自己的要求。
我们现在做的都是OEM的最简单的产品,基本上没有议价权,更别说是定价权,我们没有销售渠道,没有自有品牌,没有产品专利,面对客人的疯狂砍价,只能一退再退,内心是痛苦滴,前途是迷茫滴。这是一直困扰我的小问题,也是中国制造的大问题,到底出路在哪里呢?
澳洲之行已经结束,回想起一路见闻,回味无穷。想起健峰哥哥在一个凉爽的夏夜,面对布里斯班美丽的SOUTHBANK,意味深长地说:“啥时候南淝河能建成这样就好了”。也许在那个时候,才算祖国真正强大之时,才是疑虑消除之时。
此行能够成行,要感谢公司相关部门的高效工作,把本来需要2至3周才能办好的手续,一个星期搞定。还有,最难忘的是健峰哥哥一路上对我的照顾,特别是还给我做早饭吃,希望下次可以一起再去,吼吼。
(丁毕博供稿)