我们是如何利用孵化帮扶工作促进出口的呢？就是紧紧抓住孵化促进工作的机遇做大文章。拿我们公司来说，由于我省缺乏日用消费类产品的完整供应链，多年来，我们主要在浙江、江苏和福建等寻求货源，如何增加地方产品的出口份额一直是我们所思考的。而3月份起，商务厅实施的孵化促进战略，便为我们提供一个千载难逢的良好契机。作为企业，我们的任务，就是要努力把政府的新想法形象化，把政府的新要求具体化，把政府的新指示行动化。通过参与商务厅共同组建进出口孵化促进中心的工作，经过对各地企业状况的实地调研，我们完全被震撼了：不论是天长秦栏的电子和光伏，还是当涂博望的机床和刃具；不论是风阳的玻璃产业，还是无为高沟的电线电缆，都让我们豁然开朗，给了我们巨大的视觉和思想冲击，因为我们没有想到省内原来有这么多好的出口工厂，没有发现这个巨大的产品宝藏，而且这个宝藏品味高，条件成熟，适销对路。过去我们总是在羡慕遥远的风光，却忘记了欣赏身边的美景。正所谓：本来家有明珠一颗，谁知长被尘劳关锁，孵化让其尘尽光生，终于照破山河万朵。

    孵化工作开展4个多月以来，我们参加了商务厅组织的科大讯飞技术转化对接，参加了与凤阳硅玻璃产业的对接，参加了与巢湖船舶、电线电缆、渔网渔具、鞋类、食品、服装等企业的系列对接。据了解，商务厅组织的类似对接已达10余场，合作意向达70家。通过对接，仅玻璃产品一项，下半年就可以为凤阳县实现出口额3000万元人民币。作为商务厅定点对口帮扶巢湖市的外贸企业，我们用请进来走出去的办法，为巢湖市培养了专门的外贸人才；我们还在公司内部广为发布孵化工作心得和规划，通过典型带动，积极扩大孵化帮扶工作的影响力。目前，公司越来越多的员工认识到了孵化的重要性，尝到了孵化带来的甜头，公司上下孵化促进工作的氛围异常浓厚，参与孵化工作的积极性和主动性大大增强。政府行为终于自然地转化成了企业行为，变成了企业的自觉行动。

    我们深深体会到，通过孵化帮扶，我们发现了现成的产品和新的增长点，挖掘到了新的潜力，培养了发展后劲，而且，我们还努力扮演起宣传家和鼓动家的角色。而生产企业通过我们的人才、客户和渠道优势，迅速地了解、掌握并进入了国际市场，形成了明显的后发优势，实现真正意义上的弯道超越。 

    全国实行孵化促进工作的省市不少，但其他省市大多是区域性的和行业性的，像我省这样在全省范围内全面铺开且力度如此之大，在全国还属首创。站在企业的角度，我们感觉，孵化促进工作既是一次外贸促进政策的大宣传，也是一次生产企业出口状况的大摸排；既是一次外贸业务知识的大普及，更是一次外向型经济的大推动。这种由点成线，由线成面，由面成片，片片相连，星火燎原的做法，实现了我们多年以来梦寐以求的生产企业、外贸公司、地方经济的多赢局面。可以说，孵化工作是政府部门充分演绎好自身角色的一个经典之作。

    为此，我们建议：孵化工作只能加强不能削弱。我们不敢说一个地方不重视出口工作，这个地方的经济就不能发展。但我们可以肯定地说，什么地方重视了出口，什么地方的经济就肯定能够发展；什么时候重视了出口，什么时候就能够发展。孵化工作开展才短短5个月的时间，但成果是显著的。根据商务厅提供的数据，预计全年可以新增进出口实绩企业700多家，进出口额可达5至7亿美元。这种千军万马、千家万户做外贸的局面，显示了人民战争的强大威力和巨大魅力。

（本文系柳夕良总裁8月份在政府出口工作座谈会上的书面发言，有删节）