“去年今日此门中,人面桃花相映红；人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”弹指间，旧的一年已在身后，让人不由感慨：时光象个贼，总是匆匆，太匆匆！

   人的上半生，通常都是在做加法；而下半生，则是做减法。无论加法减法，我们都应每隔一段时间，回顾一下过去，拾掇一下心情，以更好地前行。

   “这个世界本来无所谓外贸，做得人多了，方有了外贸。”

   山还是那座山，天还是那片天，内外环境还是那么严峻，江湖还是如此险恶，我们该怎么做？如何做？从哪做？去年底，这个问题就摆在我们面前，根据内外的形势，我们将工作安排如下：首先，我们调整了目标市场，从上一个年度以欧洲中档市场为主转向非洲的低端市场。其次，在深度发展现有产品的同时，开发了一些附加值高，有技术含量的产品。已忙活了半年，希望明年能够有所斩获。很多事情，你努力了，不一定能有结果；但你不努力，是一定没有结果的。再次，积极开展新的贸易渠道，拓展经营思路。“黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫”，在保证效益的前提下，只要是有利于出口创汇的事情，我们坚决去做；只要是不利于出口创汇的事情，我们坚决不做。归根到底，我们还是要走规模效益，所谓弱国无外交，毕竟微利的时代已经来临。

   在以上思想的指导下，依托公司的良好平台，经过同事们的专业配合，这一年过得不错。虽有小小的进步，但我们却感战战兢兢，如履薄冰。因为我们的心中，还期待更明媚的阳光：“那是四月早天里的云烟，黄昏吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前......”

   “生当为人杰，死亦为鬼雄；至今思项羽，不肯过江东”

   老生常谈：做业务就是做人。那么，怎么做呢？我们认为，关键一点：要研究人的思想。所谓思路决定出路。当年红军经过两万五千里长征，一穷二白，小米加步枪，却打败了数量远远大于自己且装备精良的国军。靠得是什么？思想的胜利！同样，改革开放以来国内发生的翻天覆地的变化，靠得也是思想的解放。我们与客户工厂打交道的过程，就是思想的交锋，而其中的关键，是要研究自己的思想：我现在最欠缺的是什么？最大的问题又在哪里？最需要做的是什么？就个人而言，最缺乏的是激情！虽不敢称年长，也算老业务员矣，难免固步自封，小富即安，经验主义的幽灵常常在脑海中游荡，而自己却浑然不觉。做事畏手畏脚，缺乏冲劲与干劲，墨守陈规，对于陌生的领域，总有各种借口和托词，此危害大矣！我们当年的雄心壮志哪去了？我们的梦想，我们的渴望，我们的激情，都随着青春的小鸟飞走了么？不，我们还是要重新点燃创业的激情！做人，不论什么时候，都是要有需要精神的，我们要百折不挠，宁折不屈，特别是在公司当前良好的氛围下，抓住机遇，坚忍坚韧，为实现自己的人生价值，象男人一样去战斗！

   展望新年，汇率还是那么令我们心痛，材料还是那么令我们难过，但既然我们选择了远方，就要风雨兼程。我们的心，还是充满期待：冬天来了，春天还会远么？

                                                         （孙卫东供稿）