广交会的作用有目共睹。但是，近来，随着情势变迁，广交会的作用也受到人们的质疑。分析起来，归结四条：

   第一、摊位扩张，摊位的含金量下降。

   展馆的持续扩大将使整个广交会成为几乎毫无尽头的商品大世界，你的摊位会陷入浩如烟海的迷魂阵之中，能有多少客户会邂逅你的产品？

   第二、电子商务的兴起，削弱了广交会的影响力。

   摆样成交的产品，同样适合于网上成交，而网上贸易更便捷、节约。有些产品网上成交的效果已经开始超过广交会。从长远看，电子商务是外贸发展的必然趋势。

   第三、许多客户直接去工厂了，客源分流。

   最典型的是大批中东非洲客户及少量欧洲客户，慌不择路地去了义乌。大部分日本客户，由于距离中国很近，可以容易直接去工厂。这些人不来广交会了。而且现在杂七杂八的各类交易会多如牛毛。这预示着广交会的客源将出现分流。

   第四、同质化现象严重，客户选择面急剧扩大。

   摊位增加，参展企业增加，客户的选择面越来越大，造成客户对你的摊位不屑一顾。而且，即使惊鸿一瞥，也因为围追堵截、人困马乏，很难与你促膝谈心，而你也很难提供个性化服务。洽谈效果大打折扣。

   于是，有人不免感叹道：广交会或许难现往日辉煌，或许不像以前那样重要了。

   当然，说广交会效果好或者效果差，均不能一言以蔽之。产品不一样，广交会所起的作用也不一样。有些产品，有些人，也许可以慢慢脱离广交会束缚；但另一些产品，另一些人，也许还要指望广交会活着，只是，这样的产品和人越来越少了。

   广交会是当年抵制和冲破帝国主义封锁的产物，在贸易方式多元化的今天，广交会的地位和作用也的确值得我们反思。

   今天的这几句，算是广交会的风凉话了。

（转自公司“总裁有话”）