一、不辞辛劳走出去，投身各项孵化培训活动。
受商务厅和公司的委托，我曾经多次代表公司前往多个市县，参加各种孵化培训班。我主要负责介绍外贸业务的实战经验，以及如何参加各类交易会等专题内容的讲座。由于本人常年操作具体业务，参加过几十次各类交易会，具体操作经验还算丰富多彩，因此，讲座的内容还能贴近实际，做到深入浅出，再配上一些我实际经历过的具体案例，有些甚至是用大量金钱买来的失败的教训，更能够做到防范于未然，既能够帮助这些企业开拓国际市场，又能够帮助他们规避一些可能产生的贸易风险，可谓一举两得。
二、热情友好请进来，言传身教受训企业。
主要是邀请我司对口帮扶的巢湖地区以及其他地区的企业派员前往我司进行针对性的系统培训。这一点，我司柳夕良总裁也已经进行了汇报。我个人觉得这样的培训是非常必要的，可以在一个相对短的时间内，给这些企业的外贸从业人员，进行一个相对系统性的、专业性的、针对性的培训。多次讲课和面对面辅导，我个人以及公司其他同事，都能无私的将自己的所有看家本领，和十几年甚至是几十年从业所积累的一些重要的经验，浓缩在几个小时之中，尽可能地让受训学员有所斩获。
三、努力成为“辅导员”，随时帮助孵化企业排疑解难。
在培训之余，我也能留下了自己的联系方式，有不少有志于开拓国际市场的企业，也在培训后和我联系，提出一些实际操作中遇到的问题。对于他们的咨询和询问，我都会耐心的一一加以分析判断，并提出可行的建议和意见，将孵化工作变成常态化。
四、积极主动下基层，与孵化企业互帮互助。
在接收孵化企业人员来我司培训的同时，我们还积极派员前往孵化企业进行培训。由于船舶业务一直是我司尚未开发的领域，自从我司对口孵化巢湖地区以后，我司专门成立了船舶业务部，力争协助巢湖地区的船舶企业开拓国际市场，我本人兼管船舶部。由于我司专业船舶业务的人才匮乏，所以我司于今年初，派员前往无为县的五洲造船厂进行了为期一个月的实习，深入了解了造船企业的各个生产流程，为我们以后开拓船舶业务，以及为我们以后更好的给相关企业服务打下了良好的基础。
五、真心诚意跑对接，为孵化企业铺路架桥。
我们还积极参与各地孵化企业直接的对接活动， 取得了丰硕的成果。在前往凤阳县进行对接的一次洽谈会中，我部日用玻璃组与凤阳县的几家日用玻璃制造企业展开了卓有成效的对口洽谈，并且随后与部分企业开展了出口业务。2010年我们与凤阳县相关玻璃企业的贸易额可以达到150万美金左右。达到了双赢，也让孵化工作结出了硕果。
综上所述，我们在过去一年的孵化工作中，在商务厅和公司的领导下，无私的帮助孵化企业解决开展出口业务所遇到的各种困难，也同时从各个孵化企业中得到了许多的帮助和启发。 取得了卓越的双赢的效果。
通过这两年的孵化工作，我个人也有一些感想和建议，想和大家分享一下：
首先，各地孵化企业的积极性有很大的不同，这一点给我们许多的启示。我们接触的绝大部分企业，之前都是以国内贸易为主的，企业的规模，管理水平以及资本积累的情况，都要落后于沿海地区的同类企业。但是，相当一部分企业希望通过出口把企业做大做强的愿望很强烈，记得在巢湖曾经遇上一家做服装的企业，在上课结束后，屡次盛情邀请我前往他们的工厂参观考察，还经常致电询问一些与出口业务有关的事情，并且对出国参展、参加交易会、网上推销和建立公司网页等主动推销手段非常的感兴趣。这样的企业大有人在。
当然，也有一部分企业， 开拓市场和加大发展力度的愿望和决心有欠缺，这可能和我们地处中部，面对市场竞争的压力和动力不够有相当大的关系。比方有一家巢湖锚链企业就是如此。所以，我的想法是，针对不同企业的不同的心态，要采取不同的孵化手段。
——对那些出口愿望强的企业，要积极辅导出口的流程，着重解决他们在刚准备出口，或者是刚刚开始出口时所面临的各种问题。
——对于一些出口积极性不高的企业，甚至是扩大再生产的积极性不高的企业，则需要潜下心来做调研，特别是对法人代表的心理想法，有一个全方面的解读，从而可以有针对性的做一些工作。
其次，孵化企业的出口程度也一样。一些企业尚没有出口，可能过多的说一些具体操作，用处不大，这些企业可能更加需要政策的宣讲，以及平台的搭建。而另外一些企业已经开始了出口业务，但是处于起步的瓶颈阶段，如何帮助这些企业解决突破瓶颈的问题，可能需要我们再多想一些办法。
总之，孵化促进工作是个新事物，是个有可能惠及“千秋万代”的大好事，还需要我们坚持不懈的推进，十年树木，百年树人，要想培养出一批有强烈出口意愿的企业，同时培养出一批具备基本出口专业素质的人才，还需要我们不断的努力和无私的付出。同时，我们应该从去年孵化工作取得的成绩中总结出一些有益的经验，同时吸取去年孵化过程中不是很成功的一些教训。在新的一年里，我们要坚持不懈的贯彻商务厅的部署，将孵化工作做细做好。
（本文系马建在全省孵化促进交流座谈会上的发言）
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