明朝，万历十二年九月，北京略有风沙，这天，一个年老的太子太保（辅导太子的老师）正在陪太子读书，突然朝廷来函调遣，赶赴云南边境平定叛乱。此人不敢怠慢，连夜启程。数月后，云南边乱平息。第二年的春天，万历皇帝高兴，重赏功臣，此老者被晋升为少保，后提拔为教育部长和外长部长。此人便是许国。

　　一晃，400多年过去了。

　　400年后的2003年，从安大外语系走来一个端庄大方温文而雅的女孩，她也取了这个相同的名字——许国。

　　回想起来，当年，当她得知被安徽轻工录取后，高兴得就像多年失去联系的地下党突然找到了组织一样。

　　然而，还没来得及高兴够，残酷的现实便狠狠地打击了她。

　　2004年，她第一次去了广交会，看到旁边的同事忙得热火朝天，而自己像一张被蹂躏过的纸，冷落在摊位的角落。那一霎那，她觉得自己像是个苦行者，摊位就像飞机场，看着客户匆匆地来，又匆匆地走，带走的是与别人的故事，留下的却是自己的回忆。

　　痛定思痛，她认识到产品知识的重要性。于是，风里雨里，白天黑夜，她坚信，只要付出肯定会有回报。

　　终于，第一个客户出现了，一个欧洲客人给她带来了第一单业务，一笔5万美金的生意。那几天，她的心情是如此地愉快，甚至觉得，就算是到了北极，也会有她的春天。

　　第二年的广交会，她又去了。这一次，更让她的高兴，是遇到了一个美国大客户。到2008年，竟然下了数十万美金的单子。然而，她不知道，当初在苦苦地守在摊位上，等到了不是兔子，而是一匹狼！还没等到金融危机全面爆发，这个客户便宣布破产，刚发的几个货柜再也追不回货款。

　　那一刻，她差点崩溃：苍天啊，大地啊，哪位观音姐姐能解决这个难题啊？！

　　然而，年轻的许国没有被打倒。俗话说得好：命运在我们面前关上一扇门的时候，它一定会在别的地方为我们打开另外一扇。

　　面对金融危机，她没有停息对市场的出击。这两年她的业务不断上新台阶，在许多业务员纷纷下降的情况下，她却一枝独秀，增长了100%。

　　回首这几年的历程，许国有太多的感触。她担心的是目前还没有建立稳定的客户群。“悲观时觉得自己像熊瞎子掰玉米，掰了一个，丢了一个，缺乏质的进步。”她深知，自己的产品周期短、变化快，市场存在相当多的变数，自己需要时时刻刻保持警觉的态度，从来不敢偷懒。不过，她也觉得：“我们做的是生活必需品，再穷的人都要生活，它有无限广阔的市场和广大的消费群。而这类产品的特点要求我们与时俱进，保持积极的工作态度；不仅要培养自己对潮流变化的敏感度，更要迅速的跟上步伐。”

　　做业务几年下来，年轻的许国，多了一袭成熟、一份灵动。她觉得，做生意就像谈恋爱结婚，女人迟早是要嫁人的，但白马王子却只有一个，谁抢到白马王子，谁就是灰姑娘。

　　外贸业务的巨大压力，使她无时无刻不在思考着业务拓展，以至于在梦里都会与业务有缘。据说，她前不久做了一个非常浪漫的梦。在梦里，她依稀地记得好像是400年前，她一袭黑衣，长发飘飘，飞檐走壁，上蹿下跳，整个一个武林女侠。不过，可能由于嫌故事太过单调缘故吧，她还安排了一个帅哥出场。于是，竹林之间，刀光剑影之中立刻有了一份浪漫。正在跟帅哥狭路相逢，准备一诉衷肠的时候，那帅哥突然摇身一变，居然变成了客户，恶狠狠地说：玩什么玩，我的货呢，月底能按时发运吧？这句话让她惊出一身冷汗，于是醒了，于是，一段凄美的爱情故事就这样草草收场……

（转自公司“总裁有话”）