如果不是来这里参加这样一个座谈会，我都忘了WTO这件事了。为什么有这样的感觉呢？因为一个专业从事国际贸易的进出口企业，从她进入国际市场那天起，就都是并且必须按照国际惯例和规则行事，顺理成章，感觉自然。

　　不过，当我们真的有机会回顾和评估入世十年历程的时候，感受还是非常深刻的，那就是，过去的十年是我们国家市场化步伐加快的十年，是企业市场意识得到空前建立和强化的十年，是政府对企业的扶持和帮助更为规范的十年，是各类企业迅速融入国际市场的十年，是政府和企业品牌意识得以建立和加强的十年，是政府部门对国际规则的学习、掌握和使用最积极、最深入、最广泛的十年。

　　具体到我们这样的专业外贸企业，我们的最大感受是：

　　一、制度变化带来了思想和位置的深刻变革。

　　由于放开外贸经营权，各类经营主体的加入对传统外贸企业造成了巨大冲击，并加剧了行业内竞争，导致国有外贸企业重新洗牌和转换机制。这在客观上促进了外贸企业的素质特别是管理水平提高以及服务意识的提高，尽管残酷的形势让大部分传统外贸企业退出了历史舞台，但也造就了部分生命力强的外贸企业存活下来并迎来蓬勃发展的良好机遇。可以说，入世是对企业的磨难和考验，也是对企业的促进和强大推动。

　　二、经营环境的宽松带来了难得的外贸发展机遇。

　　以我们公司为例，通过不断增加员工持股，保证了业务骨干的稳定；通过改变核算单位和激励机制，提高了业务人员的积极性和创造性，使得公司的业务得到空前的发展，公司进出口额从当年不到1亿美元，发展到现在的3亿多美元；欧美主流市场的占有率从当年的20%，发展到现在的55%。更为难能可贵的是，公司的产品的品种更为丰富，档次明显提升。可以说，过去十年是公司探索的十年、成长的十年，也是提升的十年、收获的十年。

　　三、贸易规则的引入和熟悉带来了发展方式的逐步转变。

　　对于企业来说，其实最大的变化还在于理念和思维，在于经营模式的转变。我们懂得了跟单、验厂、社会责任、第三方验货、认证、服务外包、研发设计等新的经营理念和做法，尽管这些要求使得企业生产和出口成本大幅上升，但客观上也规范了外贸运营模式，促进了产业链和供应链的完善，理顺了与欧美主流市场和客户的服务对接，在质量、交货等索赔和贸易纠纷的处理上也实现双方的平等。应该说，我们公司欧美市场分额得以扩大，产品得以进入主流市场，都是引入规则和熟悉规则带来的好处。

　　四、汇率的市场化倾向带来调整产品结构和市场结构的压力。

　　最近5年来，最大的变化在于汇率，这肯定是所有企业的共同感受。它逼迫我们必须迅速落实调整产品和市场结构这件大事，以应对市场的无情竞争，保证企业效益水平和市场地位不滑坡。汇率制约了我们，锻炼了我们，也提高了我们。

　　五、经济领域的逐步开放带来了服务提升和成本下降的好处。

　　外贸行业由于其自身特点，离不开金融业的大力支持。我们高兴地看到，以金融业为代表的各领域的逐步开放，使企业得到了实惠。金融业开放可能会造成对国家金融安全的冲击，但外资银行的进入却大大增强了本土银行业的危机感，促进了各家银行的服务水平大提高，同时大大降低了费用收取，给外贸企业带来了切切实实的好处。类似的行业开放还有很多。

　　六、外贸主体的多元化和外贸形势的严峻带来了外贸企业发展道路的变化。

　　由于相互竞争、用工成本、金融危机等原因，外贸业务步履维艰，这导致很多外贸企业不得已走上多元化的发展道路，即改变过去以进出口为单一主营业务的传统思路，积极寻求向上下游甚至其他领域发展，以分散经营风险，努力实现利润的多元化。这是目前外贸企业经营的一大特征。

　　当然，总体感到，这么多年来我们仅仅是规则的被动接受者，顶多是个规则的挑战者，不知道什么时候可以成为规则的制定者和主导者。

（柳夕良总裁在“入世十周年中央媒体座谈会”上的发言，原载《安徽日报》，有删节）