从外贸企业角度看，学习中央经济工作会议精神，要抓住四个关键点：

 

　　第一、注重把抓住发展机遇和创新发展理念、发展模式有机结合起来，努力实现又好又快发展。

　　2011年是坎坷曲折的一年：美国债务危机之后，欧债危机蔓延，希腊、意大利、西班牙纷纷深陷泥潭，未见转机。对中国经济的影响也已显现，外贸行业增速减缓。但是，这既是一个困境，也是一种机遇。“十一五”期间教给了我们一条重要的经验，那就是通过创新来抓住机遇，甚至危中寻机、转危为机。今后的发展道路上，国内外的经济、政治、法律等方面的不确定性因素都很多，这对于创新发展理念、完善发展模式提出了更新、更高、更迫切的要求。只要我们在公司内部持续推进规章制度创新、财务制度创新、产品创新、供应链管理创新和企业文化创新等，加快转变发展方式，将外部经济环境的影响降到最低，抓住和利用好重要战略机遇期，在困境中脱颖而出，就一定可以推动公司又好又快地发展。

 

　　第二、继续实施稳健的货币政策，“稳中求进”。

　　现阶段，国内通胀水平持高不下，给经济增长带来深远的问题。我国一方面要防止经济增速下滑，另一方面也要控制信贷再度大幅宽松，导致物价再度上行，因此，中央经济工作会议把稳定经济平稳较快增长放在了明年经济工作的首要位置，从今年的“保增长”，转变为明年的“稳增长”。

 

　　1.稳中求进

　　近两年，面对国际经济环境低迷、国外贸易壁垒和出口退税率调整等影响，我们外贸行业要做好充分的准备，在一段时间内可能增速较低，或者低于预期。在这种前景下，我们可以通过以下方式缓慢、稳步增长：开展科技创新，提高产品技术含量，开发新产品、深加工，扩大品牌影响等，积极参与国际竞争，提高产品竞争力，缓解经营压力；内外贸联动，充分利用好国内国外两个市场、两种资源，拓展内销市场，优化营销模式。我们还可以开展加工贸易，根据自身的实际情况，采取来料加工的贸易方式，并注重通过引进消化国外技术，以自主品牌接收订单方式加工出口，走出自己新的发展道路。

 

　　2.稳健的货币政策应使足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网信贷资金流到实体经济

　　会议公报提出，“要牢牢把握发展实体经济这一坚实基础”。把信贷资金足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网投向实体经济，在实体经济中提倡勤劳致富，摆脱过于依赖虚拟经济的“非理性繁荣”，让中国经济顺利进入可持续发展所需要的内需型增长阶段。这几年国内的信贷投放较多，货币增长较快，这就需要货币政策及时调整和转向，从而控制通胀，防止市场泡沫。相对于金融业、房地产业等虚拟经济，这一政策有利于我们外贸行业的发展。近年来，劳动力、原材料价格上升和人民币升值，造成外贸企业利润下降，国家加大对实体经济的信贷支持力度，健全出口信用风险保障机制，确保出口企业收汇安全，保持人民币汇率基本稳定等，都有利于我们便捷高效地获得信贷支持，扩大出口规模，将足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网资金用于发展具有自主知识产权、自有技术和自有品牌的产品出口，培育企业的自主创新能力，提高企业的国际竞争力。我们也可以选择出口信用险、贸易融资、进出口押汇等，减少企业贸易风险，规避出口业务的收汇风险。我们还可以利用信贷支持，发展战略性资源能源、关键设备和先进技术的进口业务。

 

　　3. 把信贷资金足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网投向中小企业

　　会议还提出，要加大信贷结构调整，有保有压，有扶有控，使信贷向中小企业、“三农”等一些薄弱领域倾斜，防止“两高”、过热产业吸纳信贷资金。外贸行业的大多数供应商都是中小制造企业，尽管稳健货币政策将对2011年信贷产生影响，信贷速度可能会放慢，规模可能会缩减，但信贷政策支持“三农”和中小企业的提法无疑会给我们的供应商带来机会和实质性好处。

 

　　发展需要资金。中小制造企业有了信贷支持，可以将足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网的资金用于扩大生产，形成规模经济；可以有能力开发出足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网高质量、附加值高的新产品，在原料、工艺、功能、形态、品种等各个角度以及产品的价格、营销等诸多方面，造就市场差异化，得到顾客的青睐；可以采用新技术，培育新市场，开发新行业；还可以降低企业的经营风险、财务风险，让企业成为较可靠的合作伙伴。作为供应链上另一环节的外贸行业，也会受益匪浅，随之降低成本、增加产品附加值、提高业务利润率、培养顾客忠诚度。

 

　　第三、注重统筹国内发展和对外开放，努力实现互利共赢。

　　我们要正确把握国内外发展环境，有效发挥我们在国际经济分工中的比较优势，坚持出口和进口并重，开发高端制造业、高技术产业、现代服务业、节能环保等领域的产品，深入实施“走出去”战略，努力探索、拓宽新的国际经济合作途径，并且防范和化解贸易风险。

 

　　在互利共赢方面，供应链管理是一个崭新的角度：我们可以加强与中小型制造企业的交流与协作，形成优势互补，保持紧密的合作关系，形成利益共同体；公司的业务部门加大研发力度，为制造企业提供新颖、专业的产品设计开发支持，既满足客户的需求，又提高产品的品质，还可以增加产品的附加值，提升我们的核心竞争力；员工的知识和技能，是部门发展、公司壮大的不可或缺条件。我们要注重对员工技能与思想方式、工作方式的培训，弘扬团队合作精神，让员工们在各个团队中互帮互助，取长补短，达到1+1>2的效果，增强企业内部凝聚力和竞争力，使员工和企业共同发展进步；公司还可以创建出一套完善的ERP管理系统，通过信息分析与挖掘，在系统内部实现信息与资源的及时共享，缩短业务流程，降低业务成本，提高业务效率，为客户提供更加准确高效的服务。

 

　　第四、加快经济结构战略性调整，推动经济发展方式转变,增强经济发展协调性和竞争力。

　　在风云迭起的外贸市场上，我们要立稳脚跟，光靠稳定传统市场是远远不够的，我们还需要开拓新兴市场，提高出口产品的档次、附加值、竞争力，深入实施市场多元化战略，同时努力增加进口，这样才能使企业得到多方位、多层次的发展。

 

　　1.开拓新兴市场，转变主营业务

　　目前公司的主营业务集中在纺织、日用品、机电等行业。但是，随着国家产业格局的升级及宏观政策的引导，这些曾经的强势产业正在向“夕阳产业”过渡，原有的优惠政策正在一步步的取消、我们的成本优势也在一点点的减少，国外市场需求不足，国内市场成本增加，我们应该从劳动密集型产业转向高技术含量、高附加值的产业，对于高污染、高耗能的产业，要尽量避开。公司应在政策上加以指导和牵引，鼓励各业务部门积极尝试涉足这些有发展前景的新型产业。

 

　　2.开发创新产品，提高产品竞争力

　　我们要实施“科技兴贸”战略。提高出口产品的研发能力，扩大高新技术产品的出口，提供设计精巧的产品、优质的服务和充足廉价的配件，在国际市场竞争中独树一帜。

 

　　我们要推进“以质取胜”战略。鼓励制造企业按国际标准组织生产，鼓励出口产品换代升级。我们要不断优化自身产品质量和结构，做出经久耐用、有顾客忠诚度的产品，还要调整产品组合，倾向于新的有生命力的高端产品，为之调整服务和方式。

我们还要实施品牌战略。推动出口由 “贴牌”向“品牌”和“驰名品牌”转型，扩大品牌商品出口规模，增加市场份额。搞好品牌建设，打响公司知名度。

 

　　3．坚持多元化道路，经营多种产业

　　利用公司的平台，形成多种产业，多种经营的真正意义的企业集团，是我们共同憧憬的前景。目前，公司的多元化发展已经在金融、房地产、高新技术、物流与物业管理等领域卓有成效。

 

　　经营多元化，需要整合有限的资源与力量，重点投入，避免四处撒网，全线铺开。我们不仅要关注规模与数量的扩张，更要注重效率与效益的提高。我们要坚持以贸易出口作为主业，一方面大力发展内贸、一方面增加进口，一方面在我们熟悉的、有优势的领域发展多元化业务，我们不仅需要建立起专门的机构和领导管理团队，还需要引进和培养相关的多元化专业人才，进行深入分析、细致调研，捕捉市场的需求和商机，来帮助我们选择合适的经营项目和方向。

 

　　4.稳定出口额，争创进口额

　　“十二五”规划中，第一次明确提出要把进口和出口放在同等重要的地位。我国多年来都是出口导向型的发展模式，足球竞彩网_竞彩足球投注-推球网的是注重开拓其他国家的市场，实际上，对国内市场的重视还不够。

 

　　一方面，我们要下大力气积极开拓发展中国家的市场，特别是人口规模大，市场份额低，资源储量丰富，战略地位重要的新兴发展中国家，是我们工作的重点。

 

　　另一方面，中国现在是世界制造业中心，也是最大出口国，我国的原材料肯定是不能满足需求的，这就需要从其他国家进口一些能源和原材料，这些方面都对进口产生了很强的促进作用。2011年，进口持续高于出口的增速，全年保持着亢奋势头。而近年来，我国采取渐进的、稳定的汇率改革，人民币汇率实现了逐步升值；支持企业到海外投资，企业在海外投资和贸易的过程中，进一步开拓当地的市场，同时购买中国所需的各种材料；在关税政策方面，我国也采取了很多贸易便利的措施。因此，我们可以从扩大先进技术设备及大宗资源能源产品的进口规模开始，满足国内经济对国外高科技产品及能源的需求，开拓公司发展进口贸易的新路子。

 

（贺颖供稿）